Construisez votre propre usine ou devenez un OEM – Le choix qui peut faire prospérer ou échouer votre startup !

Fabrication interne et OEM : avantages et risques ?

Si vous pensez que l'OEM se résume à passer commande et à recevoir le produit, attendez un peu. Lorsque les ventes sont faibles, tout le monde est satisfait. Mais lorsque vous commencez à croître, certains partenaires seront prêts à vous tourner le dos. Ils reprendront la même formule qu'ils fabriquent pour vous, y ajouteront une marque différente et la proposeront à vos clients, en annonçant : « Je suis le fabricant de Dh Foods, et je le fais moins cher. »

L'autoproduction implique d'investir dans la construction d'une usine, la gestion du processus de production et le contrôle de la qualité des produits de A à Z. Cela offre une grande autonomie, mais implique des coûts financiers et humains importants. En phase de démarrage, lorsque le capital est limité, que les idées ne sont pas testées et que les produits peuvent ne pas être adaptés au marché, ce problème doit être soigneusement étudié.

Shark Phu a déclaré un jour : « Le produit initial doit souvent être ajusté à plusieurs reprises, y compris son nom. » Disposez-vous donc de suffisamment de ressources pour évoluer et vous améliorer en permanence ?

Devenir un OEM : des avantages pour les startups, mais des risques toujours présents

En raison du manque initial de capital et de personnel, Dh Foods a choisi dès le départ la forme OEM, ce qui signifie coopérer avec des partenaires de transformation selon ses propres directives.

Il est conseillé de rechercher des entreprises disposant de capacités de production excédentaires et de clarifier la proposition de coopération. Les contrats doivent être soigneusement négociés, notamment en ce qui concerne les conditions, afin d'éviter que le partenaire ne produise pour des concurrents ou, plus sérieusement, ne développe sa propre marque avec la même gamme de produits. (Si le partenaire commercialise déjà cette gamme de produits, c'est une autre histoire.)

J'y prête toujours attention pour éviter les conflits potentiels. Cependant, comme je l'ai expliqué dans la série « Créer une entreprise à 50 ans », lorsque les ventes sont faibles, tout va bien, mais lorsque les ventes augmentent, les conflits surgissent facilement. Certains partenaires disent directement : « Vos produits de marque distributeur doivent être meilleurs que ceux que je fabrique pour vous. » Ou pire, ils apportent les produits qu'ils transforment à Dh Foods pour approcher nos clients et se vanter d'être les fabricants et de pouvoir les fabriquer à moindre coût et de meilleure qualité.

Malgré de nombreuses difficultés, Dh Foods privilégie toujours les négociations sous forme de transformation exclusive OEM, car nous comprenons l'importance de protéger la marque, les matières premières et les chaînes d'approvisionnement distinctes. Pour les secteurs ne bénéficiant pas d'avantages, nous continuons de rechercher et de développer une coopération en matière de transformation.

Leçon importante : un partenaire fiable est plus important qu'un prix bon marché

L'autoproduction ou l'OEM dépendent des capacités et des choix de chacun. Je vous conseille toutefois de signer un contrat strict pour l'OEM et, surtout, de choisir un partenaire respectueux de votre réputation et de vos engagements contractuels. Ainsi, les équipes de traitement et de commande pourront se développer en toute confiance et promouvoir leurs atouts respectifs. La croissance des ventes sera certainement bénéfique pour les deux parties.

Parallèlement, nous respectons toujours nos engagements envers nos clients, nationaux et internationaux. Même sans demande de nos clients, Dh Foods veille activement à ne pas vendre de produits à leurs partenaires, comme c'est le cas actuellement avec nos clients japonais et néerlandais. Grâce à cette transparence, à sa réputation et à sa régularité, Dh Foods bénéficie de la confiance de ses partenaires et le nombre de commandes augmente régulièrement chaque année.

Comme vous pouvez le constater, bien que l'OEM présente certains avantages par rapport à la construction de votre propre usine, la situation n'est pas toujours simple. Quel que soit votre choix – autoproduction ou OEM –, l'important est d'avoir une stratégie claire à long terme, une bonne maîtrise des risques et, surtout, de choisir un partenaire fiable, afin que votre start-up survive et se développe durablement.

Vous trouverez ci-dessous un tableau comparatif entre l'autoproduction et l'OEM. Nous espérons qu'il vous aidera à évaluer clairement les avantages et les inconvénients entre l'autoproduction et l'OEM pour choisir en toute flexibilité le modèle qui convient à votre stratégie de développement :