Bauen Sie Ihre eigene Fabrik oder werden Sie OEM – die Entscheidung, die über Erfolg oder Misserfolg Ihres Startups entscheiden kann!

Eigenfertigung und OEM: Vorteile und Risiken?

Wenn Sie glauben, OEM sei so einfach wie eine Bestellung aufgeben und das Produkt erhalten, warten Sie ab. Bei geringen Umsätzen sind alle zufrieden. Aber wenn Sie anfangen zu wachsen, gibt es Partner, die Ihnen gerne den Rücken kehren. Sie nehmen die gleiche Formel, die sie für Sie herstellen, versehen sie mit einer anderen Marke und bieten sie dann Ihren Kunden an – mit der Ankündigung: „Ich bin der Hersteller für Dh Foods und mache es günstiger.“

Eigenproduktion bedeutet, dass Sie in den Bau einer Fabrik, die Verwaltung des Produktionsprozesses und die Kontrolle der Produktqualität von Anfang bis Ende investieren müssen. Dies bringt zwar ein hohes Maß an Autonomie, ist aber mit erheblichen finanziellen und personellen Kosten verbunden. In der Startphase, wenn das Kapital begrenzt ist, Ideen ungetestet sind und Produkte möglicherweise nicht wirklich markttauglich sind, ist dies ein Problem, das sorgfältig bedacht werden muss.

Shark Phu sagte einmal: „Das ursprüngliche Produkt muss oft viele Male angepasst werden, einschließlich des Namens.“ Verfügen Sie also über genügend Ressourcen, um sich kontinuierlich zu verändern und zu verbessern?

OEM werden – Vorteile für Startups, aber immer auch Risiken

Aufgrund des anfänglichen Mangels an Kapital und Personal entschied sich Dh Foods von Anfang an für die OEM-Form, d. h. für die Zusammenarbeit mit Verarbeitungspartnern nach eigener Regie.

Sie sollten nach Unternehmen mit überschüssigen Produktionskapazitäten suchen und das Kooperationsangebot klar formulieren. Verträge müssen sorgfältig ausgehandelt werden, insbesondere die Konditionen, um zu verhindern, dass der Partner für die Konkurrenz produziert oder, noch schlimmer, eine eigene Marke mit derselben Produktlinie entwickelt. (Wenn der Partner diese Produktlinie bereits vertreibt, sieht die Sache anders aus.)

Ich achte immer darauf, um potenzielle Konflikte zu vermeiden. Wie ich jedoch in der Serie „Unternehmensgründung mit 50“ beschrieben habe, läuft bei geringen Umsätzen alles reibungslos, doch wenn die Umsätze steigen, kommt es leicht zu Konflikten. Es gibt Partner, die direkt sagen: „Ihre Eigenmarkenprodukte müssen besser sein als die, die ich für Sie herstelle.“ Oder schlimmer noch: Sie bringen die Produkte, die sie für Dh Foods verarbeiten, zu unseren Kunden und prahlen damit, dass sie die Hersteller sind – und sie die Produkte günstiger und besser herstellen können.

Trotz vieler Schwierigkeiten priorisiert Dh Foods weiterhin Verhandlungen in Form einer OEM-exklusiven Verarbeitung, da wir die Bedeutung des Schutzes der Marke, der Rohstoffbereiche und getrennter Lieferketten verstehen. In Bereichen, in denen es keine Vorteile gibt, suchen wir weiterhin nach einer Verarbeitungskooperation und bauen diese aus.

Wichtige Lektion: Ein zuverlässiger Partner ist wichtiger als ein günstiger Preis

Ob Eigenproduktion oder OEM-Produktion erfolgt, hängt von den Fähigkeiten und Wünschen jedes Einzelnen ab. Ich rate Ihnen jedoch, bei OEM-Produktion einen strengen Vertrag zu unterzeichnen und, was noch wichtiger ist, einen Partner zu wählen, der Ihren Ruf respektiert und die Verträge einhält. Dann können sich sowohl die verarbeitende als auch die bestellende Seite sicher entwickeln und die Stärken jedes Einzelnen fördern. Und wenn der Umsatz steigt, profitieren sicherlich beide Seiten.

Gleichzeitig halten wir unsere Verpflichtungen gegenüber nationalen und internationalen Kunden stets ein. Selbst ohne Kundenwunsch stellt Dh Foods proaktiv sicher, dass wir keine Produkte an Partner verkaufen – wie wir es derzeit bei japanischen und niederländischen Kunden tun. Dank dieser Transparenz, Reputation und Beständigkeit genießt Dh Foods das Vertrauen unserer Partner und die Anzahl der Bestellungen steigt jährlich stetig.

Wie Sie sehen, bietet OEM zwar gewisse Vorteile gegenüber dem Bau einer eigenen Fabrik, aber es läuft nicht immer alles reibungslos. Egal für welche Option Sie sich entscheiden – Eigenfertigung oder OEM – wichtig ist eine klare langfristige Strategie, eine gute Risikokontrolle und vor allem die Wahl eines seriösen Partners, damit Ihr Startup nicht nur überlebt, sondern sich auch nachhaltig weiterentwickelt.

Nachfolgend finden Sie eine Vergleichstabelle zwischen Eigenproduktion und OEM. Sie wird Ihnen hoffentlich dabei helfen, die Vor- und Nachteile von Eigenproduktion und OEM klar abzuwägen und flexibel das Modell auszuwählen, das zu Ihrer Entwicklungsstrategie passt: