Ein paar Worte zur Reise von Dh Foods auf der Natural Product Expo West – USA

Erfahrung durch die Teilnahme an Ausstellungen im lukrativsten Markt der Welt

Warum nehmen vietnamesische Unternehmen nicht an Messen im lukrativsten Markt der Welt teil? Ich habe keine Antwort darauf. Aber hier ist die Erfahrung von Dh Foods, die hoffentlich denjenigen von Ihnen hilft, die teilnehmen möchten, aber noch zögern:

1. Visumantrag: Viele Menschen denken, dass die Beantragung eines US-Visums sehr schwierig ist. Zu Recht, aber auch zu Unrecht. Zu Recht, denn das Konsulat kann das Visum aus beliebigen Gründen sofort ablehnen. Daher sollten Sie einen Dienstleister beauftragen. Dieser kostet mehrere Millionen pro Person und bereitet die vollständigen Unterlagen vor. Außerdem werden Sie darin geschult, wie Sie im Interview antworten. Meine vierköpfige Gruppe war dabei. Das längste Interview dauerte etwa 5 Minuten, das kürzeste (ich) etwa 1 Minute. Das Konsulat stimmte der Annahme zu und einen Tag später wurde das Visum an das Unternehmen geschickt.

2. Wählen Sie die richtige Ausstellung: Sie müssen die Ausstellung auswählen, die für Ihre Branche geeignet ist. Für Lebensmittel ist die Natural Product Expo West im Anaheim Convention Center, Kalifornien (mitten im Herzen von Disney Land) die größte.

3. Waren vorbereiten: Waren, die zu Messen mitgebracht werden, müssen in großen Mengen vorbereitet werden, um sie potenziellen Kunden zu geben. Sie müssen Produkte vorbereiten, die dem Geschmack der potenziellen Kundengruppen entsprechen, die Sie in den USA ansprechen möchten (vietnamesische, asiatische oder indigene Gruppe). Dh Foods hat mehr als 100 Produkte im Angebot, daher bereiten wir für alle drei Kundengruppen vor, konzentrieren uns aber auf die Soßengruppe und bringen selten Salz oder trockene Gewürze mit.

4. Informationen prüfen und notwendige Dokumente für die Einreise in die USA vorbereiten: Zusätzlich zu den online vorbereiteten Informationen hat unsere Gruppe auch einen Satz Dokumente ausgedruckt, die sie mitbringen mussten (Impfpass, Bestätigung des Messeveranstalters, Zahlungsbeleg für die Messeteilnahme, Bestätigung des Hotels. Darüber hinaus haben wir auch eine Bestätigung eines Partners in den USA, der Dh Foods während der Messe in Sachen Logistik unterstützt...).

5. Mitzubringendes Gepäck: Zusätzlich zum persönlichen Gepäck (muss ordentlich verpackt sein, damit der Koffer beim Öffnen nicht verstreut wird, wenn der Zoll ihn kontrollieren möchte) bringen wir auch Muster für die Ausstellung mit, um Geld zu sparen. Hinweis: Bringen Sie keine Lebensmittel, Fleisch, Meeresfrüchte, Fisch, Garnelen, Früchte, Knollen usw. mit, die vom US-Zoll verboten sind (prüfen Sie die Informationen im Voraus).

6. Einreise: Sie gehen zur Ausstellung und haben sich gut vorbereitet. Bleiben Sie also ruhig, wenn Sie vor dem Zollschalter stehen. Denken Sie daran, nicht zu reden, sich nicht umzusehen, keine Sonnenbrille zu tragen und die Fragen der US-Grenzbeamten selbstbewusst zu beantworten. Sie sollten bedenken, dass jeder Grenzbeamte das Recht hat, Ihnen die Einreise in die USA zu verweigern, selbst wenn Sie ein Visum haben, und Sie ohne Angabe von Gründen einfach mit dem nächstgelegenen Flugzeug zum „Produktionsort“ zurückschicken kann. Einige Leute aus unserer Gruppe stellten viele Fragen, zum Beispiel, was Sie tun, wo Sie wohnen, was Ihre Firma in Vietnam macht und welche Position Sie in der Firma haben. Mir wurde nur eine Frage gestellt, und ich ließ sie dann einfach durchgehen, weil ich einen alten Mann mit weißem Bart und Haar zur Ausstellung gehen sah und es nicht übers Herz brachte, zu viele Fragen zu stellen.

7. US-Zoll: Um reibungslos durch den Zoll zu kommen, sollten Sie, wie oben erwähnt, keine nicht industriell verpackten Lebensmittel und Getränke sowie keine Artikel mit Fleisch, Fisch, Meeresfrüchten, Obst, Gemüse usw. mitbringen. Kaufen Sie außerdem geeignete Koffer für Ihre Waren und packen Sie sie nicht in Pappkartons. Unsere vierköpfige Gruppe, jeder mit zwei großen und einem kleinen Koffer, schob vier riesige Karren durch den Zoll, ohne dass jemand eine einzige Frage stellte.

8. Tische, Stühle und Ausstattung für den Messestand: Neben der Standmiete (so teuer wie in Europa und doppelt so teuer wie bei ThaiFex) müssen Sie beim Mieten von Tischen, Stühlen oder Standdekorationen einen hohen Preis zahlen. Sie können einen Bekannten bitten oder jemanden beauftragen, Klapptische, Stühle und Regale bei IKEA zu kaufen, sie zur Messe mitzubringen und nach der Messe wegzuwerfen. Das ist immer noch günstiger, als sie direkt beim Veranstalter zu mieten.

9. Vor-Ort-Support: Amerika ist riesig und die Entfernungen zwischen den einzelnen Orten sind sehr groß. Sie sollten eine ortskundige Person mit Führerschein engagieren und ein Auto mieten, um das Team täglich zu Ausstellungen, Märkten, Restaurants usw. zu bringen. Das ist praktisch, günstig und erspart Ihnen die Wartezeit bei der Buchung eines Uber oder Lyft.

Und die "süße Frucht" aus ständigen Bemühungen

Dh Foods hat viele potenzielle Kunden erreicht, die man in Vietnam nie hätte erreichen können, wenn man nur E-Mails verschickt hätte. Mit allen Partnern reicht schon ein einziger Vertrag zum Erfolg, und ich bin überzeugt, dass Dh Foods mehr als einen Vertrag abschließen wird.

Wenn ich mir Supermärkte ansehe, gibt es leider nicht viele vietnamesische Gewürze, außer in einigen wenigen vietnamesischen Supermärkten.

Die größte Lebensmittelmesse in den USA, aber nur wenige vietnamesische Unternehmen, so schade. Hoffentlich werden im nächsten Jahr 2024 (Dh Foods wird weiterhin teilnehmen) mehr vietnamesische Lebensmittelhersteller teilnehmen.