分享 Dh Foods 在美国西部天然产品博览会上的历程

在全球最赚钱的市场参加展览的经历

为什么越南企业不参加全球最赚钱市场的展会？我也没有答案。以下是Dh Foods的经验，希望能帮助那些想参加却犹豫不决的人：

1. 签证申请：很多人觉得申请美国签证非常难，这既对又错。对，因为领事馆工作人员可以随时以任何理由拒签。所以，你应该聘请一个服务机构，费用大概在每人几百万，他们会准备全套文件，培训你如何应对面试。我一行四人去了，最长的面试大约5分钟，最短的（我）大约1分钟，领事馆同意了，1天后签证就寄到了公司。

2. 选择合适的展会：你需要选择适合你行业的展会。对于食品行业来说，规模最大的展会是位于加州阿纳海姆会议中心（迪士尼乐园中心）的西部天然产品博览会（Natural Product Expo West）。

3. 准备货品：参展的货品需要大量准备，以便提供给潜在客户。您需要准备适合您在美国目标潜在客户群体（越南人群体、亚裔群体或原住民群体）口味的产品。Dh Foods 拥有 100 多种产品，因此我们会为所有三个客户群体准备产品，但主要关注酱料类产品，很少提供盐或干香料。

4. 核对信息，准备入境美国所需文件：除了网上准备好的资料外，我们组还打印了一套文件带在身上（疫苗接种证明，展会主办方确认书，参展付款收据，酒店确认书。另外，我们还有美国合作伙伴的确认书，在展会期间为Dh Foods提供物流支持……）。

5.需携带的行李：除了个人行李（需包装整齐，以便海关检查行李箱时，打开后不会散落），还会携带参展样品（为了省钱）。注意：请勿携带食物、肉类、海鲜、鱼、虾、水果、块茎……美国海关禁止携带之物（请提前查看信息）。

6. 入境：您是去参观展会的，并且已经做好了充分的准备，所以在海关柜台前保持冷静。记住不要说话，不要四处张望，不要戴墨镜，并自信地回答美国边防人员的问题。请记住，即使您有签证，任何边防人员都有权拒绝您入境，并且无需给出任何理由，直接将您送回最近的“生产”地点。我们团里有些人问了很多问题，比如您在做什么，住在哪里，您在越南的公司做什么，您在公司担任什么职位。至于我，他们只问了一个问题，我就没再问，因为我看到一位白发白发的老人去参观展会，所以我不忍心问太多问题。

7. 美国海关：为了顺利过关，正如我上面提到的，避免携带未经工业包装的食品和饮料，避免携带含有肉类、鱼类、海鲜、水果、蔬菜等的物品……另外，你应该购买合适的行李箱来装你的物品，不要用纸箱包装。我们一行四人，每人带着两个大行李箱和一个小行李箱，推着四辆巨大的推车过关，海关人员连问都没问。

8. 展位桌椅及设备：除了展位租赁费（跟欧洲一样贵，比ThaiFex贵一倍）之外，如果租用桌椅或展位布置服务，主办方会“砍”你不少。你可以托熟人或雇人去宜家买折叠桌椅和架子带到展会上，展后扔掉，这样也比直接租要便宜。

9. 现场支持服务：美国幅员辽阔，地域差异很大。建议聘请一位熟悉当地情况、最好有驾照的当地人，租一辆车每天带团队去展览、市场、餐厅……这样既方便又便宜，还能省去排队等Uber或Lyft的时间。

以及不断努力的“甜蜜果实”

Dh Foods 已经接触到许多潜在客户，如果他们只是待在越南发邮件，是永远无法联系到他们的。在所有合作伙伴中，只需签署一份合同就足以让你获得成功，我相信 Dh Foods 会签署不止一份。

去调查超市，可惜除了少数越南超市有卖越南香料，所以越南香料并不多。

美国最大的食品展，越南公司却寥寥无几，真是令人唏嘘。希望明年（2024年，Dh Foods 会继续参展），能有更多越南食品制造商参展。