内部制造和 OEM：好处和风险？
如果你以为OEM就像下单收货那么简单，那就等等吧。销量小的时候，谁都开心。但当你开始发展壮大时，总有一些合作伙伴会“背弃”你。他们会用之前为你生产的配方，贴上不同的品牌标签，然后卖给你的客户——还说“我是Dh Foods的制造商，而且价格更便宜”。
自主生产意味着你必须投资建设工厂，管理生产流程，并从始至终控制产品质量。这会带来很大的自主权，但也伴随着巨大的财务和人力资源成本。在初创阶段，资金有限，创意未经测试，产品可能并不真正适合市场，这是一个需要仔细考虑的问题。
Shark Phu曾经分享道：“最初的产品往往要调整很多次，包括名字。”那么你们是否有足够的资源来不断改变和改进呢？
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成为OEM——对初创企业有利，但风险始终存在
由于初期缺乏资金和人员，Dh Foods从一开始就选择了OEM形式，即按照自己的方向与加工伙伴合作。
你应该寻找产能过剩的公司，并明确合作方案。合同需要仔细协商，尤其要避免合作伙伴为竞争对手生产，或者更严重的是，避免合作伙伴开发相同产品线的自有品牌。（如果合作伙伴已经在销售该产品线，那就另当别论了。）
我一直非常关注这一点，以避免潜在的冲突。然而，正如我在“50岁创业”系列文章中分享的那样，销售额小的时候，一切都很顺利，但销售额增长后，冲突就很容易出现。有些合作伙伴会直接说：“你们的自有品牌产品肯定比我给你们做的更好。” 或者更糟的是，他们会拿着自己为Dh Foods加工的产品去找我们的客户，吹嘘自己是制造商——而且可以做得更便宜、更好。
尽管面临诸多困难，Dh Foods 仍然优先考虑OEM（独家加工）形式的谈判，因为我们深知保护品牌、原材料产地和独立供应链的重要性。对于不具备优势的领域，我们将继续寻求并拓展加工合作。
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重要教训：可靠的合作伙伴比便宜的价格更重要
自产还是OEM，取决于每个人的能力和选择，但我建议大家做OEM时一定要签订严格的合同，更重要的是选择重信誉、守合同的合作伙伴。这样，加工方和订货方都能安心发展，发挥各自的优势，当然，当销售额增长时，双方都会受益。
与此同时，我们始终信守对国内外客户的承诺。即使客户没有要求，Dh Foods 也会主动确保不向其合作伙伴出售产品——目前我们正与日本和荷兰客户这样做。凭借这种透明度、良好的声誉和一致性，Dh Foods 赢得了合作伙伴的信赖，订单数量每年都在稳步增长。
由此可见，尽管OEM比自建工厂有一定优势，但事情并非总是一帆风顺。无论你选择哪种方式——自主生产还是OEM——重要的是你需要有清晰的长期战略、良好的风险控制，尤其要选择信誉良好的合作伙伴，这样你的初创企业不仅能生存下来，还能持续发展。
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以下是自产与OEM的对比表格，希望能帮助您清晰地评估自产与OEM的优缺点，灵活地选择适合您发展策略的模式：
标准 | 自制 | OEM（定制） |
初始投资成本 | 非常高：需要建厂、投资设备、聘请技术和管理团队 | 低：只注重研发、品牌建设，从一开始就不需要自己的工厂 |
初创企业的财务风险 | 高：如果产品不适合市场，建厂成本会造成很大压力 | 较低：在深度投资之前帮助测试市场 |
产品定制 | 缺点：改变配方或包装既费时又费钱 | 更灵活：可以要求合作伙伴根据市场反馈进行调整 |
质量控制 | 全面：从原材料、工序到成品的控制 | 依赖于合作伙伴：当存在利益冲突时，质量可能会不一致或需要调整 |
配方/专利保密 | 安全：产品、配方和原材料区域均受到内部保护 | 抄袭风险：合作伙伴可以自行生产，制作不同的标签，甚至接触您的客户 |
销售额增加导致利益冲突 | 微不足道：如果你自己制造，你就拥有一切 | 可能：OEM合作伙伴可能会“转身”，向自己的客户销售类似产品 |
长期战略 | 适合希望控制整个链条的稳定企业 | 适合早期阶段：需要明确的合作伙伴管理策略以实现可持续发展 |
快速扩展 | 较慢：需要时间投资和升级工厂 | 更快：利用现有单位的过剩产能 |
对客户的透明度和可信度 | 非常高：自主管理供应链，易于建立长期信任 | 需要明确的承诺：Dh Foods 通过不向其客户的合作伙伴系统销售重复产品来维护其声誉。 |
合同和合作伙伴要求 | 内部主动性：减少对合作伙伴的依赖 | 非常重要：选择你的伴侣 |
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