Geschichten über das Scheitern von Startups und wiederholte Fehler

Zweite Unternehmensgründung … erneut gescheitert, aber auf andere Weise.

Glücklicherweise war ich in meinem vorherigen Startup derjenige, der den Geschäften zur Begrüßung vietnamesische Instantnudeln mitbrachte (in meinem kleinen polnischen Auto im Wert von etwa 1.000 USD hatte ich immer einen Wasserkocher, Schüsseln, Löffel und Gabeln dabei, um für die Ladenbesitzer Instantnudeln zu kochen).

Auch dieses Mal brachte ich in jedes Geschäft Instantnudeln mit. Anfangs wurde ich abgewiesen, weil die Kunden nicht wussten, was Instantnudeln sind. Manche Kunden winkten sogar ab und sagten: „Wir verkaufen keine getrockneten Würmer.“ Wenn die Kunden ablehnten oder beschäftigt waren, ging ich in ein anderes Geschäft und kam an einem anderen Tag wieder. Ein Geschäft lehnte mich genau zehnmal ab, doch als sie meine Hartnäckigkeit sahen, stimmten sie schließlich zu, mich in Kommission zu nehmen. Später wurde dieses Geschäft zu einem meiner umsatzstärksten Geschäfte.

Allerdings hatte ich damals Schwierigkeiten, an Kapital zu kommen, denn alle vietnamesischen Fabriken verlangten damals eine sofortige Barzahlung vor der Auslieferung der Waren. Ich konnte mir von einigen Partnern und Freunden in Vietnam Geld zu einem Zinssatz von 2 %/Monat (24 % pro Jahr) leihen. Aber als die Waren im polnischen Hafen ankamen, hatte ich nicht genug Geld, um der Reederei die Versandkosten und Steuern zu bezahlen … Um Geld für den Import weiterer Waren zum Verkauf zu haben, musste ich mir von in Polen lebenden Vietnamesen Geld zu einem Zinssatz von 10 %/Monat leihen. Ich liege nicht falsch, 10 %/Monat (denn sie glaubten nicht, dass ich das schaffen würde, aber bei einem so hohen Zinssatz riskierten sie trotzdem, mir Geld zu leihen). Glücklicherweise verkaufte ich gut, sodass die Waren bei der Ankunft fast sofort ausverkauft waren und ich das Geld, das ich für das Darlehen von 10 %/Monat erhalten hatte, sofort zurückzahlen konnte. Als ich nach und nach mehr Waren importierte, wollten mir viele Leute Geld leihen, und der Zinssatz lag bei 2 %/Monat. Um Geld für die Schuldentilgung zu haben, habe ich die Anzahl der Container kontinuierlich gewechselt und schnell erhöht. Anschließend habe ich mit Unternehmen in Vietnam verhandelt, um eine Schuldenfrist von 30 Tagen zu vereinbaren. Diese wurde dann schrittweise auf 45 Tage und schließlich auf 60 Tage erhöht, nachdem die Waren im Hafen angekommen waren.

Der zweite Start war schwieriger als der erste, aber ich glaubte immer an meinen Erfolg. Meine Stadt lag 500 km vom Hafen entfernt (wo ich mein Geschäft eröffnet hatte), sodass ich jedes Mal, wenn die Waren ankamen, dorthin fahren musste, um den Papierkram zu erledigen (ich hatte eine Agentur beauftragt, musste aber trotzdem dort sein, um Steuern zu zahlen und die Papiere zu unterschreiben). Einmal traf ich B am Hafen wieder und wir knüpften wieder Kontakte. B war sehr nett und sagte mir, ich solle bei ihm schlafen gehen und mich am nächsten Morgen zum Hafen bringen. Ich sollte nicht in einem Hotel übernachten, weil das teuer sei.

B war damals auch Kleinhändler und hatte daher Zeit. Er folgte mir zum Hafen und sah, wie ich jeweils sechs bis acht Container mit 40-Fuß-Instantnudeln importierte. Er war beeindruckt. B fragte mich, wie ich den Markt entwickelt hatte, und ich erzählte ihm alles, ohne etwas zu verbergen. Eines Tages, als B und ich abends Wein tranken, sagte B plötzlich: „Ich komme mit, ich habe genug vom Kleinhandel.“ Da B mein enger Freund war und mir half, überlegte ich nicht lange und stimmte sofort zu. Ich sagte ihm nur, er solle mir Zeit geben, über das Kooperationsmodell nachzudenken.

Ein paar Tage später kamen B und seine Frau zu mir. Wir vereinbarten, in Bs Wohngegend eine Vertriebsgesellschaft zu eröffnen. Ich würde 75 % der Anteile halten, B 25 % und die Leitung der Vertriebsgesellschaft übernehmen. Alles lief reibungslos. B arbeitete sehr hart, sodass die Vertriebsgesellschaft schnell wuchs und Druck auf die alte Firma (von A) ausübte.

Als meine Freunde hörten, dass sich Bs Vertriebsgeschäft mit mir gut entwickelte, boten mir viele eine Zusammenarbeit an. Ich wählte vier weitere Freunde in vier Großstädten aus, um vier weitere Vertriebsunternehmen zu eröffnen (einer studierte drei Jahre über mir, einer studierte zwei Jahre über mir, einer studierte ein Jahr über mir und einer studierte im selben Jahr wie ich ... alle waren Trink- und Fußballfreunde).

Und ich habe den Fehler meines ersten Startups wiederholt.

Die ersten Vertriebsgesellschaften einigten sich auf ein Modell, bei dem ich 75 Prozent der Anteile hielt und sie 25 Prozent. Ich lieferte die Produkte, gab ihnen Anweisungen, wie sie damit umgehen sollten, und die Kunden der Kette in der Region übertrugen sie ihnen. Die Unternehmen wuchsen alle sehr schnell. Sie kauften nach und nach Häuser und Autos, aber ich mietete weiterhin ein Haus, weil ich mein gesamtes Geld in Betriebskapital investierte.

Ich kehrte nach Vietnam zurück, um mit neuen Lieferanten zu verhandeln, um mein Produktangebot zu erweitern und das wachsende Vertriebssystem zu nutzen. Damals kehrte ich etwa fünf- bis sechsmal im Jahr nach Vietnam zurück, jeweils für einige Wochen bis zu einem Monat. Deshalb besuchte ich Vertriebsunternehmen nur selten, manchmal nur alle zwei bis drei Monate.

Von da an fing das Problem an ...

Es gibt Gerüchte, dass Dung nichts unternimmt, sondern nur 75 % der Anteile erhält, während wir den Markt entwickeln und täglich verwalten, aber nur 25 % erhalten. Obwohl ich sehr traurig war, diese Information zu hören, weil mir die Importfirma und 100 % der Vertriebsfirma in der Stadt gehören, in der ich lebe (meine Vertriebsfirma hat den größten Umsatz), habe ich selbst vorgeschlagen, Ihre Anteile auf 50 % zu erhöhen.

Das eigentliche Problem begann, als mir eine Bekannte eines Tages erzählte: „Weißt du was, Dung? Ich habe gesehen, dass sich einige deiner Freunde gerade bei mir zu Hause getroffen haben (weil ihr Mann mit einigen Freunden befreundet war, von denen einer sehr eng mit mir verbunden war. Ich war auch eine der Personen, die mir Geld geliehen haben, als ich in Schwierigkeiten war) und sie wollten dich loswerden, damit ich selbst Waren importieren konnte. Unter ihnen war der drei Jahre ältere Bruder der Drahtzieher, der ein Jahr jüngere Bruder und ein jüngerer Bruder im selben Jahr unterstützten mich begeistert, während der zwei Jahre ältere Bruder dagegen war und der jüngere Bruder B (der zum ersten Mal in mein Startup einstieg) schwieg.

Durch „professionelle Maßnahmen“ habe ich die Richtigkeit der Informationen überprüft. Als ich die Beweise für Ihren Verrat veröffentlichte, kehrte mir mein Bruder, mit dem ich seit über drei Jahren zusammen war, den Rücken zu, bezahlte meine Waren nicht und flog zurück nach Vietnam, um sich mit Nudelfabriken zu treffen und über Importe zu verhandeln. Er wurde von allen abgewiesen.

Im Jahr 2002, als ich 40 Jahre alt wurde, erhielt ich von einem osteuropäischen Tycoon das Angebot, mein Unternehmen zu kaufen. Nach einem Treffen und Verhandlungen stimmte ich dem Verkauf unter der Bedingung zu, dass meine Freunde den Vertriebsvertrag mit den unterzeichneten Bedingungen weiterhin aufrechterhielten.

Als ich also das zweite Mal ein Unternehmen gründete, verdiente ich zwar viel Geld, verlor aber einige Freunde und betrachtete es als Misserfolg, weil ich deprimiert und körperlich müde war und Geld mich damals nicht glücklich machte.