Lần thứ hai khởi nghiệp…lại thất bại nhưng thất bại kiểu khác.
Cũng may lần khởi nghiệp cũ, mình là người mang mì ăn liền Việt Nam đi chào các cửa hàng (trong xe ô tô con cóc, loại xe nhỏ của Ba Lan, giá trị xe cũ tầm 1000 USD, mình luôn mang theo ấm đun nước siêu tốc, bát ô tô, thìa, dĩa để nấu thử mì ăn liền cho chủ các cửa hàng).
Lần này cũng vậy, mình mang mì ăn liền đi chào từng cửa hàng, ban đầu đều bị chê vì khách hàng ko biết Mì Ăn Liền là gì. Có khách còn xua tay nói: “Bọn tao ko bán Giun Sấy Khô”. Khách từ chối hoặc bận thì mình đi cửa hàng khác rồi hôm khác quay lại. Có cửa hàng từ chối mình đúng 10 lần, sau thấy mình kiên trì quá nên cuối cùng đồng ý cho ký gửi. Sau này cửa hàng đó thành 1 trong những cửa hàng bán tốt nhất của mình.
Tuy nhiên thì lúc ấy mình gặp khó khăn về nguồn vốn, các nhà máy Việt Nam hồi đó đều yêu cầu thanh toán ngay tiền mặt thì mới giao hàng. Mình tìm vay được từ 1 số đối tác, bạn bè ở Việt Nam với lãi suất 2%/tháng (1 năm là 24%). Nhưng hàng đến cảng Ba Lan, mình ko có tiền trả phí vận tải cho hãng tàu, trả thuế… Để có tiền nhập hàng tiếp về bán, mình phải vay nóng từ những người Việt sống ở Ba Lan với lãi suất 10%/tháng, mình không nói sai đâu nhé, 10%/ tháng (vì họ không tin mình làm đc, nhưng với lãi suất cao quá họ vẫn mạo hiểm cho vay). Cũng may là mình bán tốt nên hàng sang đến là hầu như bán hết ngay và số tiền thu được trả mình ngay khoản vay 10%/tháng. Dần dần thấy mình nhập nhiều hàng hơn nên nhiều người muốn cho vay và lãi suất về 2%/tháng. Để có tiền trả nợ, mình quay vòng liên tục và tăng lượng Containers lên chóng mặt, sau đó đàm phán được với các công ty ở VN đồng ý cho nợ 30 ngày, sau đó tăng dần lên 45 ngày, rồi 60 ngày sau khi hàng xuống cảng.
Khởi đầu lần hai còn vất vả hơn lần 1 nhưng mình luôn tin tưởng sẽ thành công. Thành phố mình ở cách cảng 500 km (nơi khởi nghiệp lần đầu) nên mỗi lần hàng đến mình phải lên tận nơi làm thủ tục (mình có thuê agency nhưng vẫn cần có mặt để trả thuế và ký giấy tờ). Trong 1 lần lên cảng mình gặp lại B và nối lại quan hệ. B rất tốt bụng nên nói lên đây cứ về nhà B ngủ và sáng B chở ra cảng, đừng ở khách sạn cho tốn kém.
B hồi đó cũng buôn bán lặt vặt nên có thời gian. B theo mình ra cảng, thấy mình nhập 1 lần 6 - 8 cont 40’ mì ăn liền nên cũng ấn tượng. B hỏi cách mình phát triển thị trường và mình cũng kể hết, ko giấu gì. Một hôm B với mình ngồi uống rượu buổi tối, đột nhiên B nói: “Cho tao tham gia với mày vì tao chán cảnh đi buôn bán vặt rồi”. Vì B là bạn thân với mình, đang giúp mình nên mình không suy nghĩ nhiều và đồng ý luôn. Mình chỉ nói cho mình thời gian suy nghĩ mô hình hợp tác.
Mấy hôm sau B cùng vợ xuống chỗ mình, bọn mình thống nhất là mở công ty phân phối tại vùng B sống. Mình giữ 75% cổ phần, B là 25 % và quản quý công ty phân phối đó. Mọi việc diễn ra thuận lợi, B rất chăm chỉ nên công ty phân phối phát triển nhanh và gây áp lực lên công ty cũ (của A).
Sau đó anh em bạn bè nghe tin B làm phân phối với mình phát triển tốt nên rất nhiều người đề nghị hợp tác. Mình chọn thêm 4 người bạn ở 4 thành phố lớn để mở thêm 4 công ty phân phối (có 1 anh học trên mình 3 năm, 1 anh học trên 2 năm, 1 anh học trên 1 năm và 1 bạn học cùng năm với mình…tất cả đều là bạn nhậu, bạn đá banh).
Và mình lặp lại sai lầm của lần khởi nghiệp đầu tiên
Các công ty phân phối ban đầu thỏa thuận theo mô hình mình giữ 75% cổ phần và họ 25%. Hàng mình cung cấp, cách làm mình chỉ dẫn, các khách hàng chuỗi tại khu vực đó chuyển giao cho họ. Các công ty đều phát triển rất nhanh. Các bạn lần lượt mua nhà, mua xe, riêng mình vẫn ở nhà thuê vì bao nhiêu tiền kiếm được mình đưa vào vốn lưu động.
Mình về Việt Nam đàm phán với các nhà cung cấp mới để gia tăng các sản phẩm, tận dụng hệ thống phân phối đang phát triển. Hồi đó 1 năm mình về Việt Nam tầm 5 - 6 lần, mỗi lần từ vài tuần đến 1 tháng. Chính vì vậy mình ít xuống các công ty phân phối, có khi 2 - 3 tháng mới xuống 1 lần.
Vấn đề bắt đầu nảy sinh từ đó...
Có 1 số lời đồn nói ra nói ra nói vô, bóng gió là Dũng không làm gì mà hưởng cổ phần 75%, trong khi đó bọn tôi phát triển thị trường, quản lý hàng ngày mà chỉ có 25%. Tuy nghe về thông tin đó mình rất buồn, nhưng vì mình sở hữu công ty nhập khẩu và 100% công ty phân phối tại thành phố mình sống (Công ty phân phối của mình có doanh số lớn nhất) nên tự mình đã đề xuất nâng cổ phần của các bạn lên 50%.
Vấn đề thực sự bắt đầu khi có một lần, 1 chị người quen nói với mình: “Dũng biết gì không? Chị thấy mấy đứa bạn em nó vừa gặp nhau ở nhà chị (vì có mấy người chơi chung với chồng chị ấy, trong đó có 1 người rất thân. Chị cũng là 1 trong những người cho mình vay hồi khó khăn) và muốn loại em để tự nhập hàng. Trong đó anh trên 3 năm là chủ mưu, cậu trên 1 năm và 1 cậu cùng năm thì ủng hộ hăng hái, còn ông trên 2 năm thì phản đối, cậu B (tham gia khởi nghiệp cùng mình lần đầu) thì im lặng.
Bằng các “biện pháp nghiệp vụ”, mình xác minh được thông tin đó là đúng. Khi mình tung bằng chứng phản bội của các bạn ra, ông anh trên 3 năm lật mặt luôn, không trả tiền hàng của mình và bay về Việt Nam gặp các nhà máy mì để đàm phán nhập khẩu và bị tất cả từ chối.
Năm 2002, khi tròn 40 tuổi, mình nhận được lời đề nghị mua lại công ty mình từ đại gia ở Đông Âu. Sau một buổi gặp đàm phán mình chốt bán luôn kèm điều kiện là các bạn mình vẫn được duy trì hợp đồng phân phối với các điều kiện đã ký..
Như vậy lần thứ 2 khởi nghiệp, tuy kiếm được rất nhiều tiền nhưng mình lại mất đi một số bạn bè, coi như thất bại vì tinh thần mình chán nản, cơ thể mệt mỏi và đồng tiền không hề làm mình vui lúc đó.
.png)
.png)
.png)
