Vous venez de démarrer une entreprise : faut-il investir massivement ou le faire à la hâte et ensuite… y réfléchir plus tard ?

Lors du démarrage d'une entreprise, tout le monde a dû se demander : « En voyant de grandes entreprises réussir grâce à un processus aussi systématique, dois-je le faire systématiquement dès le début ? »

Les avis divergent, il n'y en a pas deux identiques. Mais pour moi, la réponse est : « Il faut bien faire les choses dès le début. »

Il ne s'agit pas d'être tape-à-l'œil ni coûteux, mais de gagner du temps et de l'argent à long terme, en évitant de devoir « démolir et reconstruire » lorsque vous souhaitez développer. Procédez de manière systématique, mais raisonnable et rationalisée, en fonction des ressources actuelles.

Démarrer une entreprise est déjà assez difficile, ne vous compliquez pas la tâche, mais n'ignorez pas les bases importantes dès le début.

Premièrement - Asseyez-vous, examinez le marché et le produit 

Démarrez votre entreprise progressivement. Avant de vous lancer dans la création d'un produit, posez-vous la question et soyez honnête : quel est le marché ? Qu'ai-je ? Et de quoi les clients ont-ils vraiment besoin ?

Étape 1 : Prenez le temps d’étudier le marché.

Avant de lancer votre produit, prenez le temps d'aller sur le terrain. Visitez les supermarchés et les magasins pour voir si d'autres proposent un produit similaire, quel est son poids, son prix, sa qualité et la notoriété de sa marque. Ces données vous aideront à comprendre le marché dans lequel vous vous apprêtez à entrer.

Étape 2 : Évaluez vos propres capacités.

Ensuite, examinez vos propres ressources et atouts : qu'avez-vous pour rivaliser avec vos concurrents ? Capital, expérience, relations ou matières premières ? Ne vous précipitez pas si vous ne connaissez pas vraiment vos points forts.

Étape 3 : Évaluer la demande potentielle du marché

Étudiez le marché pour voir si d'autres proposent un produit similaire, son poids et son prix, sa qualité et la force de sa marque. Cela vous aidera à déterminer comment vous positionner sur le marché, en évitant de proposer un produit déjà saturé ou difficile à concurrencer.

Une fois que vous disposez de suffisamment d'informations dans ces trois domaines, analysez-les attentivement. Si vous constatez que vous êtes compétitif, vous pouvez alors lancer votre produit sur le marché.

Règle 2 – Mettez vos papiers en ordre dès le début.

Dans les grandes entreprises, chaque entreprise dispose de son propre service comptabilité, avec des tâches, des fonctions et une comptabilité clairement définies. Mais je constate que, dans de nombreuses startups, cette étape est souvent négligée. Nombreux sont ceux qui sont prêts à investir massivement dans les produits, la communication, les ventes, etc., mais négligent ou négligent la comptabilité.

Par conséquent, vous ne savez pas si l'entreprise est bénéficiaire ou perdante. En effet, si vous ne déclarez pas toutes vos dépenses, y compris votre propre salaire et celui de l'équipe fondatrice, vous pouvez avoir l'impression de réaliser un bénéfice, mais si vous calculez correctement, vous risquez de subir une perte sans même vous en rendre compte.

Solution simple :

Externalisez vos services de comptabilité. Gagnez du temps, réduisez vos coûts et concentrez-vous sur le développement de vos produits et vos ventes, tout en maîtrisant vos flux de trésorerie et en analysant la santé financière de votre entreprise dès le départ.

Article 3 - Tarification des produits.

Lors de la tarification d'un produit, vous devez inclure tous les coûts réels dans vos comptes. Cependant, pour une start-up dont les ventes sont faibles, voire inexistantes, comment fixer le prix de son produit de manière appropriée ?

Tout d'abord, vous devez déterminer l'objectif minimum, c'est-à-dire le nombre de produits à vendre ou le niveau de chiffre d'affaires nécessaire pour atteindre le seuil de rentabilité à ce moment-là (non cumulatif). À partir de ce seuil, vous calculez le prix de vente approprié du produit. Au début, vous perdrez presque certainement de l'argent ; vous devez donc épargner autant que possible et constituer un capital suffisant pour survivre jusqu'à ce que vous atteigniez le seuil de rentabilité. Si vous fixez un prix trop élevé, le produit sera difficile à vendre en grande quantité. À l'inverse, si vous le fixez trop bas, plus vous vendez, plus la perte est importante. N'oubliez pas qu'il est très difficile d'augmenter le prix par la suite, surtout si vous vendez à la grande distribution.

Un autre facteur important est de réduire les coûts fixes au minimum, tout en convertissant la plupart des coûts en coûts variables de vente.

Si vous produisez vous-même avec un capital limité et que vous n'êtes pas sûr du produit, l'entreprise se retrouvera facilement dans une situation difficile. Dans l'industrie agroalimentaire, il arrive souvent que vous envisagiez de vendre un produit A, mais qu'une fois commercialisé, il ne soit pas reçu comme prévu. Le marché évolue, et vous imaginez un produit B plus prometteur, mais une fois que vous aurez investi dans des machines pour produire A, il sera très difficile et coûteux de le renverser.

Je recommande donc d'externaliser dès les premières étapes (sauf si vous disposez déjà d'expérience et de capacités de production). Cela vous permettra de minimiser les coûts fixes, de gagner en flexibilité, de vous concentrer sur le contrôle qualité des produits et de développer des systèmes de vente.

De plus, vous devriez externaliser vos services d'entreposage et de transport. Vendez plus, les coûts augmentent ; vendez moins, les coûts diminuent. Si vous louez vous-même un entrepôt ou transportez, ces dépenses deviendront des coûts fixes, créant une charge inutile.

En ce qui concerne les produits, la plupart des startups comprennent que la qualité est un facteur vital, je n'ai donc pas besoin d'insister davantage, il est absolument nécessaire de le faire correctement dès le début.

Cependant, l'emballage est tout aussi important, car il est votre « vendeur silencieux », surtout lorsque vous ne disposez pas d'un budget marketing conséquent. Choisissez un emballage simple et esthétique, aux couleurs cohérentes avec la marque, facile à identifier en rayon. Privilégiez un emballage pratique, adapté à de nombreux produits, pour une gestion aisée des stocks.

Concernant l'emballage, privilégiez les besoins et la commodité des clients. Évitez de choisir un emballage volumineux pour réduire les coûts ou les prix, surtout si la marque est nouvelle, car les clients préfèrent souvent tester un produit léger et moins cher.

Article 4 – Ventes et image de marque

De nombreuses startups se demandent encore : faut-il d’abord créer une marque ou se concentrer d’abord sur les ventes ?

En fait, vendre pour maintenir et développer votre activité est toujours une priorité absolue. Vous pouvez commencer par les canaux en ligne, puis proposer vos produits aux petits supermarchés, puis aux grandes chaînes. Si vos produits sont uniques, différents et diversifiés, il y a de fortes chances que vous puissiez les proposer à plusieurs systèmes.

Cependant, ne négligez pas le branding parallèle, même de manière simple et rentable.

Vous devriez concevoir un logo simple et significatif pour vous et déposer votre propriété intellectuelle, de préférence avant le lancement de votre produit. Ne prenez pas cette démarche à la légère si vous ne voulez pas être poursuivi en justice un jour, une fois votre produit développé, pour « violation de votre propre marque » (parce que quelqu'un d'autre l'a rapidement déposé avant vous).

En matière de marketing, vous pouvez commencer par des canaux peu coûteux comme le marketing en ligne. Rédigez vos propres articles à partager sur Facebook, faites-vous des amis parmi des entrepreneurs ou des clients potentiels qui partagent vos idées. Si votre contenu est suffisamment convaincant, ils deviendront vos promoteurs gratuits dès le départ.

Ne manquez pas l'opportunité d'apparaître sur des chaînes de télévision gratuites, ou mieux encore, dans des émissions de télévision comme Shark Tank Vietnam. Si vous en avez l'occasion, saisissez-la dès maintenant et préparez soigneusement votre contenu pour maximiser la couverture médiatique.

En bref, il est judicieux de s'inspirer des modèles éprouvés des grandes entreprises. Elles ont investi du temps et de l'argent pour développer ce processus, et vous bénéficiez d'une référence gratuite. Mais soyez flexible dans l'application de ces modèles à votre situation et à vos ressources actuelles : vous gagnerez beaucoup de temps et d'argent dès les premiers jours de votre création d'entreprise.

Je vous souhaite de trouver bientôt votre propre chemin de réussite en matière de startup.