大家在创业的时候肯定都会有这样的疑问：“看到大企业都这么系统化地做成功了，我是不是也应该从一开始就系统化地做呢？”
会有很多不同的意见，没有两个意见是相同的。但对我来说，答案是：“你应该从一开始就做好。”
不求华丽或昂贵，而求长远节省时间和金钱，避免开发时“拆迁重建”。要系统地进行，但要以合理、精简的方式进行，并充分利用现有资源。
创业已经够难了，不要为难自己，但也不要从一开始就忽视重要的基础。
首先，坐下来，回顾市场和产品
创业要循序渐进。在开始打造产品之前，先坐下来，诚实地思考：市场是什么样的？我有什么？客户真正需要什么？
步骤 1：花时间研究市场。
在推出产品之前，花点时间“实地考察”。走访超市和商店，看看是否有人在销售类似的产品，他们的重量是多少，价格是多少，质量如何，以及他们的品牌影响力如何。这些数据能帮助你了解即将进入的市场环境。
第二步：评估自己的能力。
接下来，回顾一下自己的资源和优势：你有什么可以与竞争对手竞争的？资金、经验、人脉，还是原材料？如果你不清楚自己的优势是什么，就不要着急。
步骤3：评估潜在市场需求
观察市场，看看是否有人在销售类似产品，他们的重量和价格是多少，质量如何，以及他们的品牌影响力如何。这将帮助你了解如何进入市场，避免生产市场已经饱和或难以竞争的产品。
一旦你在这三个方面掌握了足够的信息，就坐下来仔细分析。如果你发现自己具备竞争力，那么就应该开始将产品推向市场。
规则 2 — 从一开始就整理好你的文件。
大公司通常都有自己的会计部门，任务、职能和会计核算都清晰明确。但我发现，很多初创公司往往忽略了这一步。很多人愿意在产品、沟通、销售等方面投入巨资，却忽视了簿记和会计，或者做得漫不经心。
因此，你不知道公司是盈利还是亏损。因为当你没有申报所有支出，包括你自己和创始团队的工资时，你可能看起来像是在盈利，但如果你计算正确，你可能在不知不觉中就亏损了。
简单的解决方案：
外包会计服务。节省时间、降低成本，帮助您专注于产品开发和销售，同时控制现金流，并从一开始就了解公司的财务状况。
第三条——产品定价。
为产品定价时，你需要将所有实际成本计入账目。然而，对于一家销售额很少甚至没有销售额的初创公司来说，如何才能合理地为产品定价呢？
首先，你需要确定最低目标，即需要销售多少产品，或者需要达到什么收入水平才能在当时（而非累计）实现收支平衡。从这个收支平衡点出发，计算出产品的合适售价。在早期阶段，你几乎肯定会亏损，所以你需要尽可能地节省开支，并准备足够的资金来维持运营，直到达到收支平衡点。如果定价过高，产品将难以大批量销售。相反，如果定价过低，卖得越多，损失越深。记住，后期很难涨价，尤其是在你向超市系统销售的情况下。
另一个重要因素是将固定成本降至最低，同时将大部分成本转化为销售变动成本。
如果资金有限，且对产品缺乏信心，自行生产，公司很容易陷入困境。在食品行业，很多时候你计划销售产品A，但当产品上市时，却没有达到预期的销量。市场瞬息万变，你突然想到更有潜力的产品B，但当你已经投资了生产A产品的机器设备后，想要扭转局面将会非常困难，成本也非常高昂。
因此，我建议在早期阶段进行外包（除非你已经拥有经验和生产能力）。这样，你可以最大限度地降低固定成本，提高灵活性，专注于产品质量控制，并发展销售体系。
此外，您应该将仓储和运输服务外包。销量越高，成本越高；销量越低，成本越低。如果您自己租用仓库或运输，这些费用将成为固定成本，造成不必要的负担。
对于产品，大多数创业公司都明白质量是至关重要的因素，所以我不需要进一步强调，从一开始就做好这一点绝对是必要的。
然而，包装同样重要，因为包装是你的“无声推销员”，尤其是在你没有大量营销预算的情况下。选择简洁美观的包装，颜色与品牌一致，摆放在货架上时易于识别。你应该优先考虑方便的包装，适合多种产品，以便于管理库存。
关于包装，要以顾客的需求和方便为准。不要为了省钱或压价而选择大包装，尤其是新品牌，因为顾客通常想先尝鲜，看看重量轻、价格便宜的商品。
第 4 条 – 销售和品牌
很多创业公司还在纠结：是先做品牌，还是先做销量？
事实上，通过销售来维持和发展业务始终是重中之重。你可以从线上渠道开始，然后进军小型超市，最终进军大型连锁超市。如果你的产品独特、差异化且多样化，那么你很有可能将产品推广到多个系统。
然而，不要忽视平行品牌推广，即使采用简单且经济有效的方式。
你应该设计一个简洁、有意义的标志，并注册你的知识产权——最好是在产品发布之前。如果你不想有一天你的产品开发出来后，因为别人抢先注册了你的商标而被起诉，那就不要掉以轻心。
在营销方面，您可以从低成本的渠道入手，例如在线营销。您可以撰写自己的文章，在 Facebook 上分享，与志同道合的商界人士或潜在客户建立联系。如果您的内容足够有说服力，他们从一开始就会成为您的免费推广者。
不要错过在免费媒体渠道上亮相的机会，或者更好的是，像《创智赢家越南》（Shark Tank Vietnam）这样的电视节目。如果有机会，请立即抓住，精心准备你的内容，最大限度地提高媒体报道率。
简而言之，学习大型企业成熟的模式是值得的。他们投入了大量的时间和金钱来构建流程，你可以免费获得参考。但灵活地将其应用于你当前的状况和资源，你将在创业初期节省大量的时间和成本。
祝愿你早日找到自己成功的创业之路。
.png)
.png)
.png)
