사업을 시작할 때 누구나 이런 생각을 해봤을 겁니다. "대기업들이 이렇게 체계적인 프로세스로 성공하는 걸 보면, 나도 처음부터 체계적으로 해야 하나?"
다양한 의견이 있을 수 있고, 똑같은 의견은 하나도 없습니다. 하지만 제 생각에는 "처음부터 제대로 해야 한다"는 답이 나옵니다.
화려하거나 비싼 것이 아니라, 장기적으로 시간과 비용을 절약하고, 개발할 때 "철거 후 재건축"하는 번거로움을 피하는 것입니다. 체계적으로 진행하되, 현재 자원에 맞춰 합리적이고 효율적인 방식으로 진행하세요.
사업을 시작하는 건 충분히 어려운 일입니다. 스스로 어렵게 만들지 마세요. 하지만 처음부터 중요한 기초를 무시하지 마세요.
첫째, 앉아서 시장과 제품을 검토하세요.
천천히 사업을 시작하세요. 제품 개발을 시작하기 전에, 앉아서 솔직하게 생각해 보세요. 시장은 어떤가요? 저는 무엇을 가지고 있나요? 그리고 고객들은 정말 무엇을 필요로 하나요?
1단계: 시장을 조사할 시간을 가지세요.
제품 출시 전에 "현장에 나가보세요." 슈퍼마켓과 매장을 방문하여 비슷한 제품을 판매하는 곳이 있는지, 무게는 얼마인지, 가격은 얼마인지, 품질은 어떤지, 브랜드 인지도는 얼마나 되는지 살펴보세요. 이러한 데이터는 앞으로 어떤 경쟁 환경에 놓이게 될지 이해하는 데 도움이 될 것입니다.
2단계: 자신의 능력을 평가하세요.
다음으로, 자신의 자원과 장점을 되돌아보세요. 경쟁사와 경쟁할 수 있는 요소는 무엇일까요? 자본, 경험, 관계, 아니면 원자재 분야인가요? 자신의 강점이 무엇인지 정확히 모른다면 서두르지 마세요.
3단계: 잠재적 시장 수요 평가
시장을 살펴보고 비슷한 제품을 판매하는 다른 업체가 있는지, 무게와 가격은 얼마인지, 품질은 어떤지, 브랜드 파워는 얼마나 되는지 확인하세요. 이를 통해 이미 포화 상태이거나 경쟁이 어려운 제품을 만들지 않고 어떻게 시장에 진입할지 파악할 수 있습니다.
세 가지 영역 모두에 대한 충분한 정보를 확보했다면, 앉아서 신중하게 분석해 보세요. 경쟁력을 갖췄다고 판단되면 제품 출시를 시작해야 합니다.
규칙 2 – 처음부터 서류를 정리하세요.
대기업은 항상 명확한 업무, 기능, 회계를 갖춘 자체 회계 부서를 두고 있습니다. 하지만 많은 스타트업에서는 이 부분이 간과되는 경우가 많습니다. 많은 사람들이 제품, 커뮤니케이션, 판매 등에 막대한 투자를 하면서도 회계나 장부 정리는 무시하거나 부주의하게 처리합니다.
결과적으로 회사가 이익을 내고 있는지, 손실을 보고 있는지 알 수 없습니다. 자신의 급여와 창업팀의 급여를 포함한 모든 비용을 신고하지 않으면 이익을 내는 것처럼 보일 수 있지만, 정확하게 계산하면 자신도 모르는 사이에 손실을 보고 있을 수 있습니다.
간단한 해결책:
회계 서비스를 아웃소싱하세요. 시간과 비용을 절약하고, 제품 개발 및 판매에 집중하는 동시에 초기부터 현금 흐름을 관리하고 회사의 재무 건전성을 파악할 수 있도록 도와드립니다.
제3조 - 제품 가격 책정.
제품 가격을 책정할 때는 모든 실제 비용을 장부에 포함해야 합니다. 하지만 매출이 거의 없거나 전혀 없는 스타트업의 경우, 어떻게 제품 가격을 적절하게 책정할 수 있을까요?
먼저 최소 목표, 즉 판매해야 할 제품 수 또는 손익분기점(누적 판매가 아님)을 정해야 합니다. 이 손익분기점을 기준으로 제품의 적정 판매 가격을 계산합니다. 초기에는 거의 확실히 손실을 볼 수 있으므로, 최대한 많은 자금을 저축하고 손익분기점에 도달할 때까지 생존할 수 있는 충분한 자본을 확보해야 합니다. 가격을 너무 높게 책정하면 제품을 대량 판매하기 어렵습니다. 반대로 가격을 너무 낮게 책정하면 판매량이 많을수록 손실이 커집니다. 특히 슈퍼마켓 시스템에 판매하는 경우, 나중에 가격을 인상하기가 매우 어렵다는 점을 명심해야 합니다.
또 다른 중요한 요소는 고정 비용을 최소화하는 동시에 대부분의 비용을 판매 변동 비용으로 전환하는 것입니다.
자본이 부족하고 제품에 대한 확신도 없는 상황에서 직접 생산한다면 회사는 쉽게 난관에 봉착할 것입니다. 식품 산업에서는 제품 A를 판매하려고 계획했지만, 실제로 시장에 출시했을 때 기대만큼의 반응을 얻지 못하는 경우가 많습니다. 시장이 변화하면 더 큰 잠재력을 가진 제품 B를 생각해 내더라도, A를 생산하기 위해 설비에 투자한 후에는 회복하기가 매우 어렵고 비용도 많이 듭니다.
따라서 초기 단계부터 아웃소싱을 권장합니다(이미 경험과 생산 역량을 갖추고 있지 않다면). 아웃소싱을 통해 고정 비용을 최소화하고, 유연성을 확보하며, 제품 품질 관리에 집중하고, 판매 시스템을 구축할 수 있습니다.
또한, 창고 및 운송 서비스를 아웃소싱하는 것이 좋습니다. 판매량이 많으면 비용이 증가하고, 판매량이 적으면 비용이 감소합니다. 창고를 임대하거나 직접 운송하는 경우 이러한 비용은 고정 비용이 되어 불필요한 부담을 초래합니다.
제품과 관련해서, 대부분의 스타트업은 품질이 중요한 요소라는 것을 알고 있으므로, 더 이상 강조할 필요가 없겠지만, 처음부터 제대로 하는 것이 꼭 필요합니다.
하지만 포장도 마찬가지로 중요합니다. 특히 마케팅 예산이 많지 않을 때 포장은 "침묵의 세일즈맨"과 같기 때문입니다. 브랜드와 어울리는 색상으로 심플하고 아름다운 포장을 선택하고, 진열대에 진열했을 때 쉽게 알아볼 수 있도록 하세요. 다양한 제품에 적합한 편리한 포장을 우선시하여 재고를 쉽게 관리할 수 있도록 해야 합니다.
포장은 고객의 필요와 편의성을 고려하여 결정하세요. 비용 절감이나 가격 인하를 위해 큰 포장을 선택하지 마세요. 특히 브랜드가 새 제품일 경우, 고객은 가볍고 저렴한 제품을 먼저 사용해 보고 싶어 하는 경우가 많습니다.
제4조 판매 및 브랜딩
많은 스타트업은 아직도 고민하고 있습니다. 먼저 브랜드를 구축해야 할까요, 아니면 먼저 판매에 집중해야 할까요?
사실, 사업을 유지하고 발전시키기 위한 판매는 항상 최우선 순위입니다. 온라인 채널에서 시작하여 소규모 슈퍼마켓에 공급하고, 그다음 대형 슈퍼마켓 체인으로 확장할 수 있습니다. 제품이 특별하고, 독특하고, 다양하다면 여러 시스템에 제품을 공급할 가능성이 높습니다.
하지만 간단하고 비용 효율적인 방법이라도 병행 브랜딩을 간과해서는 안 됩니다.
자신에게 의미 있는 심플한 로고를 디자인하고, 제품 출시 전에 지적 재산권을 등록하는 것이 좋습니다. 언젠가 제품이 "자신의 상표를 침해했다"는 이유로 (다른 누군가가 먼저 등록했기 때문에) 소송을 당하고 싶지 않다면 이 과정을 가볍게 여기지 마세요.
마케팅 측면에서는 온라인 마케팅과 같은 저비용 채널로 시작할 수 있습니다. 페이스북에 공유할 글을 직접 작성하고, 생각이 비슷한 사업가나 잠재 고객과 교류하세요. 콘텐츠가 충분히 설득력이 있다면, 그들은 처음부터 당신의 무료 홍보자가 될 것입니다.
무료 미디어 채널이나 샤크 탱크 베트남 같은 TV 프로그램에 출연할 기회를 놓치지 마세요. 기회가 있다면 바로 잡고, 미디어 보도를 극대화할 수 있도록 콘텐츠를 신중하게 준비하세요.
간단히 말해, 대기업의 잘 정립된 모델에서 배우는 것은 가치 있는 일입니다. 그들은 이미 시간과 비용을 들여 프로세스를 구축했고, 여러분은 무료로 참고 자료를 얻을 수 있습니다. 하지만 이를 현재 상황과 자원에 유연하게 적용하면 사업 초기 단계에서 많은 시간과 비용을 절약할 수 있습니다.
당신이 곧 자신만의 성공적인 스타트업 경로를 찾기를 바랍니다.
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