많은 스타트업이 수출 길을 찾는 데 어려움을 겪고 있다고 털어놓았습니다. 국내 B2B 고객을 확보하는 것도 어려웠지만, 해외 진출은 더욱 어려웠습니다.
저는 종종 수출 스타트업을 마치 사랑을 찾는 남자와 같다는 재밌는 비유를 하곤 합니다. 성공하고 싶다면 다음 팁들을 꼭 챙기세요.
1단계: 자신을 바라보세요
사랑에 빠진 나이의 남성은 자신의 반쪽을 찾기 전에 잠시 멈춰 스스로에게 질문해야 합니다. 그의 프로필은 충분히 매력적인가? 나는 충분히 인상적인가? 그의 헤어스타일과 옷차림은 충분히 매력적이며, 그의 지갑은 외국 여성을 만날 만큼 두둑한가?... 따라서 수출 고객을 찾기 위한 과정을 시작하기 전에 스타트업도 비슷한 질문을 스스로에게 던지고 신중하게 준비해야 합니다.
특히 다음과 같은 중요한 요소가 있습니다.
- 지식재산권 등록: 베트남에 상표를 등록한 후, 목표로 하는 수출 시장으로 진출해야 합니다. 비용은 높지 않지만 그 가치는 매우 크기 때문에 처음부터 제대로 하는 것이 좋습니다.
- 웹사이트: 웹사이트에 정보가 풍부하게 담겨 있는지, 웹사이트 디자인은 논리적이고 시선을 사로잡는지, 특히 웹 용량이 충분히 확보되어 속도가 느리거나 지연되지 않는지 확인하십시오. 초기 웹사이트는 최소 베트남어와 영어를 지원해야 하며, 목표 수출 시장의 언어를 추가로 지원하는 것이 좋습니다. 웹사이트는 고객이 제안을 받은 후 가장 먼저 찾는 곳입니다. 웹사이트가 최적화되지 않으면 고객이 제안을 "쓰레기통"에 버릴 가능성이 높습니다.
- 제품 포트폴리오 다각화: 제품 품질이 가장 중요하다면, 제품 포트폴리오의 다양성 또한 마찬가지로 중요합니다. 고객이 선택할 수 있는 제품이 최소 10개 이상 있어야 합니다. 수출은 말할 것도 없고, Dh Foods는 초기에는 제품 코드가 너무 적어 국내 출시에도 실패했습니다.
- 포장: 라벨을 변경할 수 있도록 포장을 유연하게 설계한다면 수출 고객들이 원하는 언어로 인쇄된 제품을 매우 좋아할 것입니다. 하지만 인쇄 시, 인쇄 실린더에 투자해야 하는 포장 유형은 특히 신중하게 고려해야 합니다. 실린더 투자 비용이 높고, 매번 교체할 때마다 인쇄 실린더를 교체해야 하며, 이러한 유형의 포장은 최소 주문 수량(MOQ) 또한 매우 높습니다. 처음부터 신중하게 계산하지 않으면 "버리는 것은 아쉽지만, 보관하는 것은 죄악이다"라는 상황에 빠지기 쉽습니다.
- 무게 및 포장 크기: 해외 소비자들도 큰돈을 들이지 않고도 제품을 시험해보고 싶어 하기 때문에 처음부터 너무 큰 사이즈로 판매하지 않는 것이 좋습니다. 처음부터 큰 사이즈로 판매하면 소비자들이 처음 구매할 때 망설일 수 있습니다. 또한, 작은 사이즈로 포장하면 보관 및 보관 시 더욱 안전하며, 특히 수출 시 상품 운송에 한 달이 더 소요되기 때문에 더욱 그렇습니다.
- 국내 사업 개발: 수출 고객은 국내 소비자들이 직접 테스트한 제품을 선호하는 경향이 있습니다. 아무도 실험 대상이 되고 싶어 하지 않기 때문입니다. 따라서 특히 전자상거래 채널을 통해 국내 사업을 활성화해야 하며, 슈퍼마켓 시스템에 진출할 수 있다면 더욱 좋습니다.
- 물론 다른 많은 요소도 있지만, 위의 중요한 단계를 모두 거친 후에야 수출 고객을 찾을 수 있습니다.
2단계: "똑똑한 남자는 혼잡한 시장에서 아내를 찾는다"
자신을 "핫"하다고 생각하는 남자라면, 잠재적 파트너가 많은 곳을 파악하고 "그 사람"을 만날 가능성을 높여야 합니다. 맞죠? 수출도 마찬가지입니다. 시간 낭비하지 않으려면 어디서 고객을 찾아야 하는지 알아야 합니다. 수출 고객을 찾을 수 있는 몇 가지 방법을 알려드리겠습니다.
- 전문 전시회: 전문 전시회 참가를 위해 등록하세요. 처음에는 국내 전시회로 시작해, 기획 경험과 예산을 확보한 후 해외 전시회로 진출할 수 있습니다. 수입업체들이 새로운 공급업체와 제품을 찾기 위해 전시회를 찾는 경우가 많기 때문에 저에게는 이것이 가장 최적의 검색 경로입니다.
- 무역 및 홍보 프로그램: 산업통상자원부(MOIT), 베트남 무역진흥청(VIETRADE), 베트남 상공회의소(VCCI) 또는 수출입협회 등 국가기관의 무역 및 홍보 프로그램을 모니터링하고 참여 등록하여 외국 기업과 소통할 기회를 갖습니다.
- 국제 전자상거래 플랫폼: Amazon, Alibaba 등의 국제 전자상거래 플랫폼에서 수출 고객을 찾아보세요.
- 경험과 네트워크를 갖춘 해당 국가에 거주하는 베트남인으로 수출 협력자를 모집하기 위해 먼 곳에 거주하는 베트남 커뮤니티에 가입하세요.
다른 검색 채널이 있다면 더 많은 아이디어를 알려주세요.
Dh Foods는 15개 시장에 수출하고 있지만, 항상 스스로를 되돌아보고 시장의 목소리에 귀 기울이며 새로운 시장에서 새로운 기회를 찾기 위해 끊임없이 노력합니다. 저는 여전히 고객들이 베트남 스파이스 보이의 "사랑스러움"을 알아봐 줄 것이라고 믿습니다. 그래서 Dh Foods는 항상 적합한 고객을 찾는 것을 목표로 합니다.
곧 "진정한 사랑"을 찾을 수 있는 수출 고객을 만나시길 바랍니다.
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