想要出口，创业只需记住这10个要点

很多创业公司都表示，他们正在苦苦寻找出口之路。赢得国内B2B客户很难，走出去更是难上加难。

我经常会开玩笑地把一家出口初创企业比作一个寻找爱情的男人。如果你想成功，一定要牢记以下这些建议。

第一步：审视自己

一个正值热恋年龄的男生，在寻找另一半之前，也必须停下来问问自己：他的个人资料够吸引人吗？我够令人印象深刻吗？他的发型和衣着够吸引人吗？他的钱包够鼓吗？能追到外国女孩吗？……所以，在开始寻找出口客户之前，一个初创企业也需要问自己类似的问题，并在开始之前做好充分的准备。

特别是以下重要因素：

- 注册知识产权：您应该在越南注册商标，然后继续在目标出口市场销售。注册成本不高，但价值巨大，您应该从一开始就做好这件事。

- 网站：确保您的网站信息丰富，网站设计应逻辑清晰、引人注目，尤其要保证网站容量，确保速度不慢或不卡顿。初始网站至少应提供越南语和英语双语版本，最好能提供目标出口市场的更多语言版本。网站是客户收到您的报价后首先访问的地方，如果网站未进行优化，客户很可能会离开并将您的报价扔进“垃圾桶”。

- 丰富产品组合：如果产品质量最重要，那么产品组合的多样性也同样重要。至少应该有10种产品供顾客选择……且不说出口，Dh Foods 最初在国内市场也因为产品代码太少而失败。

- 包装：如果包装设计灵活，能够更换标签，那就太好了，出口客户看到产品以他们要求的语言印刷时一定会非常满意。然而，在印刷方面，需要特别考虑那些需要投资印刷滚筒的包装类型，因为滚筒的投资成本很高，每次更换标签都必须更换印刷滚筒，而且这类包装的最小起订量 (MOQ) 也会很大。如果一开始没有仔细计算，很容易陷入“扔掉可惜，留下来又太可惜”的境地。

- 重量和包装尺寸：一开始，您不应该提供过大的产品尺寸，因为外国消费者也想尝试一下，但又不想花太多钱。如果您一开始就销售大尺寸产品，消费者在首次购买时会犹豫不决。此外，小尺寸包装在储存和保存过程中也更安全，尤其是在出口方面，因为运输货物需要额外一个月的时间。

- 拓展国内业务：出口客户通常青睐那些经过国内消费者测试的产品，因为没有人愿意成为“小白鼠”。因此，你需要拓展国内业务，尤其是在电商渠道，如果能进入超市体系就更好了。

- 当然还有许多其他因素，但完成上述重要步骤后，您就可以开始寻找出口客户了。

第二步：“聪明的男人在拥挤的市场中找到妻子”

觉得自己“火辣”之后，男生们肯定想知道哪里有很多潜在对象，哪里才能增加遇到“那个人”的可能性，对吧？做外贸也是一样，你需要知道去哪里找客户，才不会浪费时间。以下是我推荐的一些可以找到外贸客户的渠道：

- 专业展会：报名参加专业展会，初期可以先参加国内展会，等积累了组织经验并有充足的预算后，再去国外展会。对我来说，这是最理想的搜索渠道，因为进口商经常会去展会寻找新的供应商和产品。

- 贸易和推广计划：监督和注册参加国家机构的贸易和推广计划，例如：工业和贸易部（MOIT）、越南贸易促进局（VIETRADE）、越南工商会（VCCI）或进出口协会，以获得与外国企业建立联系的机会。

- 国际电商平台：在亚马逊、阿里巴巴等国际电商平台上寻找出口客户……

- 加入居住在遥远的东道国的越南社区，招募居住在这些国家的越南出口合作者，因为他们有经验和网络。

如果有人有其他搜索渠道，请给我更多想法。

Dh Foods 虽然出口到 15 个市场，但始终审视自身，倾听市场声音，不断努力在新市场寻找新机遇。我始终相信，顾客会看到越南辣妹的“魅力”，所以找到合适的客户是 Dh Foods 始终追求的目标。

希望您早日找到您的“真爱”出口客户。