50岁那年，我决定辞去高薪工作，开始创业。在国外生活了30年后，我回到了越南。当时我资金有限，还要抚养在波兰上大学的女儿，我知道创业风险很大，尤其是对我这样年纪的人来说。然而，人生只有一次，我们应该好好生活、好好工作，这样以后才不会后悔。于是，我和之前公司的两个年轻人以及一位负责会计的朋友（虽然她是学市场营销的）一起创办了一家香料公司。
一、产品选择
当时，调味粉/调味料在越南很受欢迎，我想为什么不做蔬菜调味粉呢：少放点味精，多放点干蔬菜，顾客肯定会比市面上的调味粉产品更喜欢。蔬菜调味粉产品在欧洲，尤其是老牌东欧国家卖得很好，所以我觉得它在越南很有潜力。
我们寻找合作伙伴来提供原材料和加工。这听起来很简单，但在当时却很难找到，花了将近半年的时间才找到一个愿意加工和包装的合作伙伴。与此同时，我们还要实施设计并与包装供应商进行谈判，由于我之前的工作经验丰富，并且与合作伙伴建立了良好的关系，这部分工作比较容易。为了节省包装成本，我们决定将产品装入塑料罐中，并贴上贴纸。
当时，市场上主要以大瓶装为主，小瓶装的通常都是方形、矮小且难看的。我们希望瓶子更高更纤细，与市场上的竞争对手有所区别，也更容易在货架上展示。最终，我们找到了一家为制药行业生产塑料瓶的制造商，他们同意小批量生产，并在瓶子上印上Dh Foods的标志。
除了蔬菜调味粉产品之外，我们在逛市场的时候看到了水果蘸盐的产品，觉得很有意思，所以就决定开发这款产品，因为它的生产过程和蔬菜调味粉很相似。
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接下来是 GT 渠道销售活动
虽然寄给超市的信没有得到回复，但西贡的经销商们非常欢迎我，因为我之前在老公司工作的关系。但他们有一个条件：Dh Foods 必须招聘销售人员来销售产品。这个好消息让我们非常兴奋，并立即实施了计划。小型经销商至少需要一名销售人员，大型经销商需要4-5名销售人员，所以我们最初招募了近20名销售人员。订单开始涌入，随着发展的势头，我们在河内和其他省份开设了经销商。销售团队不断壮大，工资基金也随之增加。
实施两三个月后，订单量开始下降。杂货店销售缓慢，导致他们没有进口更多商品，销售团队也缺乏监管，效率低下。因此，我们开始招聘更多销售主管来支持销售团队。
工资基金越积越多，订单却迟迟不见。到2013年底，尽管我什么都没投入，尽可能地节省，但还是花掉了一半以上的初始资金。更可怕的是，经销商因为销量不佳而要求召回货物。我们不得不召回即将过期的商品，为门店更换新的，同时还要继续支付工资来维持销售团队。
来自MT频道的好消息
我们收到了超级碗连锁超市的好消息，邀请我们去谈判。我们带着紧张的谈判准备精神去见了他们。
令人惊讶的是，SuperBowl 的要求并不高，只需要支付定金，并愿意下达约 1 亿越南盾的大订单，对于 Dh Foods 这样的年轻公司来说，这是一个非常大的数字。
然而，第一笔付款到期时，他们却找借口拖延。接下来的付款也同样被拖延。最后，我们收到了超级碗系统破产的消息。他们要求我们解除合同，收回即将过期的货物，并且不支付已售货物的货款。这对Dh Foods来说是一个昂贵的教训，最终他们决定不再签署代销合同。
2013年，公司销售额接近10亿越南盾，但可能损失了一半。尽管积蓄已久，启动资金也几乎耗尽。蔬菜调味料产品卖不出去，水果蘸盐产品也很快陷入困境。公司的未来发展前景充满不确定性，无论是产品还是发展方向。 
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幸运的是，一家大型连锁超市经一位前员工介绍，同意见面。经过洽谈，他们同意将Dh Foods的产品试销。（未完待续）
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