Các bạn làm kinh doanh đã bao giờ rất muốn hợp tác với một đối tác nhưng họ nhất quyết không chịu đàm phán với mình chưa? Mình đã nhiều lần rơi vào cảnh như vậy, và mỗi trường hợp lại có những cách khác nhau để tìm ra phương án giải quyết.
Hôm nay mình sẽ kể cho các bạn một cách mà mình có ấn tượng sâu sắc nhất nhé:
Gặp phải đối tác quá “cứng đầu”
Trong chuyện lần này, thì đối tác cứng đầu đó là… mình 😂😂😂
Năm 1994, mình về Việt Nam công tác tìm đối tác mới trong ngành mì ăn liền. Lúc đó ngoài Vifon trên thị trường còn có các công ty lớn như Miliket, Colusa, Thiên Hương, Bình Tây.
Thời gian đó mình nhập khẩu tầm 20 container 40’ mì ăn liền/tháng từ Việt Nam.
Một hôm đang ngồi ở chỗ ông anh thì có một chị đến nói muốn gặp. Mình khá ngạc nhiên vì làm sao bà chị biết mình, biết nơi mình đang ở tại Việt Nam và biết thời gian mình về công tác. Mình không tiết lộ ở đây phương pháp bà chị tìm ra các thông tin đó.
Bà chị giới thiệu mình là Trưởng Phòng Xuất Khẩu công ty mì AA AAAA ở Long Xuyên (lúc đó mình còn không biết Long Xuyên ở đâu) muốn offer cho mình dòng mì của công ty đó. Vì thương hiệu chưa có tên tuổi, nhà máy lại ở xa nên mình từ chối ngay.
Bà chị vẫn nán lại và cố thuyết phục mình đổi ý. Sau một hồi, mình vẫn nói “không”. Thấy không lung lay được mình, bà chị đổi chiến thuật, hỏi mình còn ở Việt Nam bao lâu? Lúc đấy nếu mình không lầm thì còn khoảng 4 ngày gì đó.
Bà chị lại hỏi: “Em về miền Tây bao giờ chưa? Về đó cảnh đẹp lắm”...
Bà chị nói là sẽ đưa xe ô tô đón mình về Long Xuyên và 2 ngày sau quay về Sài Gòn cho kịp chuyến bay của mình. Nghe vậy, mình cũng xiêu xiêu. Lúc đó mình cũng chỉ biết miền Tây Nam Bộ có phong cảnh hữu tình, nhưng chưa nhìn tận mắt bao giờ nên cũng có chút tò mò.
Cuối cùng, mình đồng ý đi chơi (đi chơi nhé chứ tâm thế không phải là đi đàm phán).
Cảnh dọc đường đúng như bà chị nói “rất đẹp”. Quãng đường đi không xa nhưng mất 6- 7 tiếng, qua 2 con phà mới tới nơi. Đến nơi, nhận phòng tại khách sạn, buổi tối đi ăn… toàn đồ ngon.
Sáng hôm sau, bà chị nói là Ban giám đốc công ty muốn mời mình qua nhà máy để chào một câu, tất nhiên mình đồng ý vì họ mời mình xuống mà.
Bị thuyết phục từ lúc nào không hay
Khi đến nhà máy, mình đã rất ngạc nhiên khi thấy khuôn viên rộng rãi, thoáng đãng và sạch sẽ.
Anh chủ tịch công ty là người Sing gốc Hoa, trước năm 1975 sống ở Sài Gòn. Gia đình Anh có 6-7 nhà máy ở Trung Quốc và lúc đó là nhà sản xuất lớn thứ 2 ở bên đó. Anh thích Việt Nam nên về đây liên doanh mở nhà máy. Công ty này cũng chính là một trong những đơn vị có vốn đầu tư nước ngoài đầu tiên tại Tỉnh An Giang.
Sau khi trà nước, họ có nhã ý mời mình tham quan dây chuyền sản xuất và tất nhiên mình cũng… đồng ý.
Vào đến xưởng sản xuất, mình đi hết từ ngạc nhiên này đến ngạc nhiên khác. Trong này có dây chuyền Đài Loan, công nghệ Nhật Bản, phải nói là hiện đại nhất trong các nhà máy mì mà mình đã có dịp tham quan. Công nhân cũng ít hơn hẳn các dây chuyền sản xuất khác, công suất máy gấp 2-3 lần các dây chuyền của các nhà máy kia.
Sau khi thăm quan xưởng sản xuất mình đã rất ấn tượng, nên sau đó mình mới đồng ý thử sản phẩm và mình lại gặp bất ngờ khác, chất lượng vắt mì và gia vị ngon hơn hẳn các sản phẩm đang có trên thị trường. Sợi mì mềm và dai (chứ không cứng) đúng gu người tiêu dùng Ba Lan.
Thế là mình đã bị khuất phục hoàn toàn. Nhìn nhà máy và những gói mì chất lượng ấy, mình đã thấy viễn cảnh bán được rất nhiều hàng tại thị trường Ba Lan.
Sau đó, mình đồng ý ký hợp đồng với cam kết 500.000 gói/năm. Chắc BGĐ công ty cũng không ngờ là chỉ ngay năm sau mình đã đạt 500.000 gói/tháng - gấp hơn 10 lần. Nhà máy mua thêm một dây chuyền nữa của Nhật Bản, làm 3 ca vì kinh doanh ở nội địa khởi sắc và họ cũng chiếm vị trí số 1 ở Campuchia.
Mình chia sẻ câu chuyện này để các bạn đừng bao giờ nản lòng khi bị đối tác từ chối. Bởi nếu mình có sản phẩm tốt thì không được cách này mình hãy tìm cách khác, nhất là những mảng đối tác thích và quan tâm, không nhất thiết phải liên quan đến việc kinh doanh.
Tuy nhiên, các bạn cũng cần phải lưu ý rằng phải chuẩn bị thật kĩ càng cho sản phẩm của mình nhé. Nếu lần đó mình tới mà nhà máy không có gì ấn tượng, mì không ngon và phù hợp, thì mình cũng sẽ không đi tới quyết định kí hợp đồng.
Chúc các bạn luôn có sản phẩm tốt và luôn thuyết phục được đối tác tiềm năng.
.png)
