ビジネスを始めるとき、誰もが「大企業が体系的なプロセスで成功しているのを見て、自分も最初から体系的にやるべきか？」と疑問に思ったことがあるはずです。
様々な意見があり、同じ意見は一つとしてありません。しかし、私にとっての答えは「最初からきちんとやるべきだ」です。
派手さや高額さを求めるのではなく、長期的には時間と費用を節約し、開発が必要になった際に「取り壊して建て直す」という手間を省くことが重要です。計画的に進めつつ、現在のリソースに合った合理的で合理的な方法で進めましょう。
ビジネスを始めるのは大変なことです。自分自身を苦しめないでください。しかし、最初から重要な基礎を無視しないでください。
まず、座って市場と製品を確認します
ビジネスはゆっくりと始めましょう。製品の開発を始める前に、じっくりと腰を据えて正直に考えてみましょう。市場はどのような状況なのか？自社の製品は何なのか？そして、顧客が本当に求めているものは何なのか？
ステップ 1: 時間をかけて市場を調査する。
製品を発売する前に、少し時間を取って「現場に出てみる」ことが大切です。スーパーマーケットや実店舗を訪れ、似たような商品を販売している人がいるかどうか、どれくらいの重量で販売されているか、価格はいくらか、品質はどの程度か、そしてブランド力はどの程度かなどを確認しましょう。こうしたデータは、これから参入する市場を理解するのに役立ちます。
ステップ 2: 自分の能力を評価します。
次に、自社のリソースと強みを振り返りましょう。競合他社と競争するために、何を持っているでしょうか？資本、経験、人脈、あるいは原材料分野でしょうか？自社の強みが何なのかよくわからないのであれば、焦ってはいけません。
ステップ3: 潜在的な市場需要を評価する
市場をよく見て、似たような製品を販売している企業がないか、重量と価格はどれくらいか、品質はどの程度か、そしてブランド力はどれくらいかを確認しましょう。そうすることで、どのように「ゲーム」に参入していくかが分かり、既に市場で飽和状態にある製品や競合が難しい製品を作るのを避けることができます。
これら3つの領域すべてで十分な情報を集めたら、じっくりと時間をかけて分析しましょう。競争力があると判断できれば、製品の市場投入を開始しましょう。
ルール 2 – 最初から書類を整理しましょう。
大企業では、必ず独自の経理部門があり、明確な業務、機能、会計体制が確立されています。しかし、多くのスタートアップ企業では、このステップが見落とされがちです。製品、コミュニケーション、販売などに多額の投資を惜しまないにもかかわらず、簿記や会計処理を怠ったり、不注意に行なったりしている人が多いのです。
その結果、会社が利益を上げているのか、それとも損失を出しているのか分からなくなってしまいます。自分自身の給与や創業チームの給与など、すべての経費を申告していないと、利益が出ているように見えるかもしれませんが、正しく計算すると、知らないうちに損失を出している可能性があります。
簡単な解決策:
会計サービスをアウトソーシングしましょう。時間とコストを節約し、キャッシュフローを管理しながら、会社の財務状況を最初から把握し、製品開発と販売に集中できるようになります。
第3条 - 製品の価格設定
製品の価格設定には、実際のコストをすべて帳簿に含める必要があります。しかし、売上がほとんどない、あるいは全くないスタートアップ企業の場合、どのように適切な価格設定をすればよいのでしょうか？
まず、最低限の目標、つまりその時点で損益分岐点（累積ではなく）に達するために必要な商品販売数、または売上高を決定する必要があります。この損益分岐点から、商品の適切な販売価格を計算します。初期段階ではほぼ確実に損失が出るため、損益分岐点に達するまで可能な限り節約し、生き残るための十分な資金を準備する必要があります。価格が高すぎると、商品を大量に販売することが難しくなります。逆に、価格が低すぎると、販売数が増えるほど損失が拡大します。特にスーパーマーケットシステムに販売する場合、後で価格を上げるのは非常に難しいことを覚えておいてください。
もう一つの重要な要素は、固定費を最小限に抑えながら、コストの大部分を販売変動費に変換することです。
資金が限られており、製品に自信がない状態で自社生産を行うと、会社はすぐに困難な状況に陥ります。食品業界では、製品Aを販売する計画を立てても、実際に市場に投入してみると期待通りに受け入れられないことがよくあります。市場が変化し、より可能性の高い製品Bのアイデアを思いついたとしても、Aを生産するために機械投資をした後では、事業を立て直すのは非常に困難で、コストもかかります。
したがって、初期段階でアウトソーシングすることをお勧めします（既に経験と生産能力がある場合を除く）。これにより、固定費を最小限に抑え、柔軟性を高め、製品の品質管理に集中し、販売システムを構築することができます。
さらに、倉庫や輸送サービスを外部委託することも検討しましょう。売上が増えればコストは増加し、売上が減ればコストは減少します。倉庫を借りたり、自社で輸送したりすると、これらの費用は固定費となり、不要な負担となります。
製品に関しては、ほとんどのスタートアップは品質が重要な要素であることを理解しているので、これ以上強調する必要はありませんが、最初から適切に行うことが絶対に必要です。
しかし、パッケージも同様に重要です。特にマーケティング予算が限られている場合、パッケージはいわば「静かなセールスマン」です。シンプルで美しく、ブランドカラーと調和し、棚に並べた際に識別しやすいパッケージを選びましょう。多くの商品に対応し、在庫管理を容易にする、使い勝手の良いパッケージを優先しましょう。
パッケージに関しては、お客様のニーズと利便性を重視してください。特に新ブランドの場合は、コスト削減や価格引き下げのために大きなパッケージを選ぶのは避けましょう。お客様は、まずは軽くて安い商品を試してみたいと考えることが多いからです。
第4条 – 販売とブランディング
多くのスタートアップ企業は依然として「まずブランドを構築すべきか、それともまず販売に重点を置くべきか？」と疑問を抱いています。
実際、事業の維持・発展のための販売は常に最優先事項です。オンラインチャネルから始め、小規模スーパーマーケット、そして大手スーパーマーケットチェーンへと展開していくことができます。商品が特別で、他とは一線を画し、多様性に富んでいる場合は、複数のシステムに商品を取り込める可能性が高くなります。
ただし、たとえシンプルでコスト効率の高い方法であっても、パラレル ブランディングを見逃さないでください。
自分にとって意味のあるシンプルなロゴをデザインし、知的財産権を登録しましょう。できれば製品を発売する前に。製品が開発されて「自社の商標を侵害している」として訴えられたくなければ（他社がすぐに先に商標登録したため）、軽視してはいけません。
マーケティングに関しては、オンラインマーケティングなどの低コストのチャネルから始めることができます。Facebookでシェアする独自の記事を書いたり、志を同じくするビジネスマンや潜在顧客と友達になったりしましょう。コンテンツが十分に説得力があれば、彼らは最初からあなたの無料のプロモーターになってくれるでしょう。
無料のメディアチャンネル、あるいはShark Tank Vietnamのようなテレビ番組に出演するチャンスを逃さないでください。チャンスがあれば、すぐに掴み、メディアの露出を最大限に高めるためにコンテンツを綿密に準備しましょう。
つまり、大企業の確立されたモデルから学ぶことは価値があります。彼らはプロセス構築に時間と費用を費やしており、あなたは無料でそのモデルを参考にすることができます。しかし、それを現在の状況やリソースに合わせて柔軟に適用すれば、起業初期段階で多くの時間とコストを節約できるでしょう。
あなた自身の成功するスタートアップの道が早く見つかることを願っています。
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