1. 「ビジネスを始めたのは、起業家精神のせいではなく、人生の初めに私を脅かした700ドルの借金のせいです。」
19 歳のとき、政府から全額奨学金を得てポーランドに留学するためにスーツケースに何を入れたか覚えていますか?
高校卒業後、私は数少ない優秀な生徒の一人として、全額奨学金を得てポーランドに留学し、ITマネジメントを専攻しました。1981年のことでした。当時、私の家族にとって、十分な食料を得ることさえ贅沢な時代でした。旅の荷物は、古い木製のスーツケースと政府から支給された数着の服だけでした。重い荷物はありませんでしたが、西洋で学び、知識を通して人生を変えたいという強い思いを抱いていました。
到着後、5年間のプログラムに正式に参加する前に、さらに1年間ポーランド語の勉強を続けました。見知らぬ土地での最初の数日間は、身を切るような寒さで、自分がさらに不足していると感じました。最初の1ヶ月は、奨学金が支給されるまで待たなければならず、厚手のコートや基本的な身の回り品を買う勇気もありませんでした。今でも鮮明に覚えています。
当時の奨学金では生活費を賄うのに十分ではありませんでした。「商売の血」のせいではなく、ただ生きていくために何とかやりくりするしかありませんでした。そこで、ポーランドから商品を輸入してドイツで売るようになりました。当時、両国の価格差は非常に大きく、利益が4倍、5倍になることもありました。売れるものなら何でも輸入しました。取引は小規模でしたが、そこから市場を見る目を学ぶことができました。
正直に言うと、あまり貯金はできませんでした。学生で、しかも初めての海外生活だったので、新しい生活には旅行、パーティー、世界中から集まる友達など、たくさんの魅力がありました。
あなたの最初の資本はどこから来たのでしょうか、それは運、蓄積、あるいは予期せぬ出来事の展開でしょうか?
サッカーが得意だったので、先輩たちに慕われていました。1982年、語学留学を終え、事業の立て直しに苦戦していた時、幸運にも先輩から700ドルを貸してもらえました。当時としては大金でした。2人の先輩と一緒にそのお金で事業を始め、有名バンドの絵がプリントされたTシャツを輸入し、ドイツで販売しました。事業は順調に進んでいるように見えましたが、その後、行き詰まり、700ドルの借金を全額背負うことになってしまいました。
借金を返済するのに1年かかり、2週間ごとにドイツへ定期的に商品を売りに行くなど、必死に働きました。まるで故郷を離れて首都に上京したばかりの学生で、突然15億ドンもの借金を背負わされたのと変わりませんでした。ようやく返済できたことは経済的には小さな成功でしたが、精神的には疲れ果てていました。そこで、半年間何もせずに休むことにしました。
2年目の終わり、実家に帰省しようとした矢先にお金が尽きてしまいました。仕方なく、飛行機代と両親へのプレゼントを買うためにトレードを続けました。ところが、家に帰ると父から「お前を学校に行かせたのはトレードのためじゃない」という言葉が聞こえてきて、胸が締め付けられました。その言葉を聞いて、もう1年間はお金を稼ぐことは一旦置いておいて、休もうと心に決めました。
それらの「国際ビジネス」への取り組みは、情熱からではなく、必要に迫られてのものでした。単に生活費を賄うためのお金が必要だったのです。また、それらの取引の経験があったからこそ、二度とその道に進まないと決心しました。非常にリスクが高く、精神的にもダメージを与えていたからです。
人生初期の忘れられない失敗を経験しながらも、卒業後にビジネスの道に進むことを選んだのはなぜですか?
私たちはまだ運命的に結ばれているのだと思います。1989年に修士号を取得した後、私と4人の友人は資金を出し合って事業を始めました。一人は3,000ドル、もう一人は1,500ドルを出資し、私を含め3人は何も持っていませんでした。私はベトナムに赴き、商品を探し、仕入れる任務を負いました。手工芸品を販売し、わずか2年で急速に繁盛しました。事業は成長していましたが、当時は現金がすべて商品に詰まっていたため、私は裕福ではありませんでした。その後、私たちのグループは対立し、解散しました。
1992年の初め、私と二人の友人は、ベトナムのインスタントラーメンをポーランドに持ち込んで販売することにしました。私たちはポーランドにおけるこの商品のパイオニアでした。私は小型車に数箱の麺、電気ポット、プラスチック製のボウルと箸、ペーパータオルなどを積み込み、各販売店を回りました。そして、3分でお客様に麺を調理して食べてもらう許可をもらいました。当初は販売店から委託販売しか許可されませんでしたが、後に商品はあっという間に売れ、ビジネスは繁盛しました。しかし、個人的な人間関係の不和により、1992年末に私たちは別れました。
今回、私は約2万ドルの借金を抱えていました。商品はすべてベトナムから輸入していたため、私が代表として融資を受けました。ところが、今度は「白黒はっきりした書類」に署名した私が責任を負わされ、追い詰められました。借金を返済するためにポーランドへ帰国し、借金を返済すればベトナムの会社から追加の輸入許可が下りるという仕組みでした。私は月利10%の融資を受け入れ、1年余りで10%の金利で全ての債務者を返済し、その後2%の金利で再度融資を受けました。数年後、ようやく全ての借金を返済することができました。
2. 彼は全盛期には「インスタントラーメン長者」となり、欲しいものは何でも買えたが、それでも幸せを感じていなかった。
借金を完済して貯金を始められた後、ご自身のために何を買い始めましたか？他の大物実業家のように、スーパーカー、ダイヤモンド、高級品、不動産などでしょうか？
ビジネスは発展し、会社は成長し、1995年初め、1996年までに4年で負債を全て返済し、たくさんの現金を持ち、家や車を購入し、快適に過ごすことができました。
私の会社は従業員が約100人で、営業マン用の車が数十台あります。また、100平方メートル以上の家も購入しました。これは主に会社への投資でした。売上が伸び、運転資金が必要になった一方で、銀行からの借り入れができなかったからです。趣味にお金を使うことも、スーパーカーが好きになることも、ダイヤモンドに夢中になることもありませんでした。当時、私はベトナム社会で十分なお金と名声、そして名声を得ていました。35歳という年齢で、全てを手に入れたという感覚が私を慢心させ、自分は優秀すぎると考えさせていました。好きなものは何でも買えましたが、仕事のサイクルで心が疲れていたため、喜びや喜びを感じることができませんでした。
たくさんのお金を手に、友人と投資も始め、利益を上げました。1997年、1998年には経済危機に陥りましたが、すべてが好調だったため、私は何も感じませんでした。生産経験は全くありませんでしたが、工場を建てるための土地を購入し、生産ラインを立ち上げたいという野望もありました。そこで借金をすることにし、銀行は快く承諾してくれました。
約200万ドルの工場が稼働し、利益は増加したものの、毎月の運営費は膨大でした。稼いだお金はすべて銀行への返済に消えてしまい、投資の喜びを失ってしまいました。同時に、ある株主が投資期間の利息とともに株式の20%を引き出すことを申し出たため、返済のために月2%の利息で現金を借り入れました。同時に、家族間の問題も発生し、私の心はさらに落ち込んでいきました。
ベトナム旅行中、株主でもあるパートナーから会社の売却を持ちかけられ、私はすぐに売却を決意しました。買い手はウクライナからポーランドまでやって来た大物実業家で、取引はわずか30分で650万ドルで成立しました。同時に、買い手は私に株式の20%を保有する株主となり、初期段階の運営管理を任せてほしいと依頼しました。
会社を売却した後、彼はその巨額の資金をどう使ったのでしょうか。人生を楽しむためでしょうか、それとも後で投資するためでしょうか。
650万ドルですべての借金を返済し、たくさんのお金が手元に残りました。すぐに郊外に17,000平方メートルの土地と400平方メートル以上の住宅の別荘を購入しました。その別荘には、プール、テニスコート、果樹園、松林、専用ガレージ、車3台など、設備が整っていました。別荘にはメイド、庭師、運転手、警備員の4人が24時間体制で私をサポートしてくれました。さらに、山の上に数百平方メートルのモーテルも購入しました。数十ヘクタールの庭付きです。
人生は楽しくて充実していると思っていたのに、半年も経たないうちに退屈になってしまいました。それまでは精力的に活動していたのに、突然仕事を辞めてしまったのです。まるで定年退職者のように。だから、がっかりしました。一日中、遊んだり、リラックスしたり、買い物をしたりして過ごしていました。例えば、1万ドルで21インチの液晶テレビを買ったり、ソファセットを買ったり。これも1万ドル以上しました。
あなたはスタートアップで大きな成功を収めてきましたが、これまで財政危機に陥ったことはありますか？そこからどのような教訓を得ましたか？
しばらく休養した後、再び起業を決意しました。工場を建設し、タイから商品を輸入し、韓国から生産機械を購入する計画を立てていましたが、2008年の経済危機という大きな変化に直面しました。多額の投資資金が必要でしたが、市場が下落し、不動産投資で資金が「死んで」しまい、引き出すことができませんでした。自由に使える状態から、資産は豊富にありながら収入がなく、行き詰まりに陥ってしまったのです。
2年間の危機は、私に「自分は無能な人間だ」と思わせました。以前は多くの困難に直面しても、体は疲れていましたが、それはただ働き過ぎたからでした。しかし今回は、自分が無能であることをはっきりと認識しました。お金は簡単に稼げる、資産はいつでも売却できる、と常に考えていた私は、かなり主観的でした。そのため、現金の蓄えがありませんでした。その結果、家庭の危機はさらに深刻になりました。
3. 静かな金融の教訓 - 本ではなく人生で
これまでの道のりを振り返ってみると、お金についての考え方は時間とともにどのように変化しましたか?
人生の半分を苦難の末に終え、私は何も持たずにベトナムに戻り、ゼロからのスタートでした。家もお金もなく、友人も人間関係もありませんでした。月収2億ドンの会社に誘われました。もし私が30歳だったら、間違いなくこの仕事を選んでいたでしょう。しかし、50歳になった今、月収2000万ドン程度の起業を選びました。高い給料と自由を交換できたのですから、きっとできると信じています。今のDh Foodsの価値を考えると、たとえ2億ドンの給料で働き、貯金をしても、今ほど良い暮らしにはならないでしょう。
第二に、私は富には貪欲ですが、お金にはそれほど貪欲ではありません。たとえお金がたくさんあっても、私は幸せではなく、それを人生の目的とは考えていません。お金が多すぎるのも惨めですが、お金がないのはもっと惨めです。私にとって「十分」とは、所有する必要もなく、誰かに証明する必要もなく、使い、生活し、欲しいものを何でも買えるだけのお金です。つまり、私は心地よく感じます。人生は真に幸せでなければならず、幸せなら、効果的に投資するのです。
借金についてはどうですか？借金はいつ強力な手段となり、いつ危険に直面することになるのでしょうか？
以前は、借り入れはレバレッジであり、借り入れが多ければ多いほど良いと考えていました。しかし、その後のスタートアップでは、今日に至るまで、一銭も借り入れていません。債権者にプレッシャーをかけられることなく、銀行にも誰にも縛られることなく、ゆっくりと、しかし確実に一歩一歩進んでいます。自分のペースで仕事をし、10年間、すべてが順調に着実に成長してきました。私が精神的にリラックスしていると、従業員にもプレッシャーがかからず、効率も上がります。
現在、ベトナムのスパイス事業のほかに、不動産、株式、証券などのチャネルにも投資していますか？
そういったチャネルを理解していないので、やりません。得意ではないことはやらないというのが私の考え方です。キャッシュフローに影響が出ないようにするためです。全く新しい分野で学び、エコシステムを構築することは、一夜にしてできるものではありません。リスクが大きすぎるので、私は手を出しません。
キャッシュフローは、日々の生活費や月々の支出を賄うための非常に重要な概念です。企業の「健全性」は、資産ではなくキャッシュフローに基づいて評価されます。売却できない資産を抱えていると、企業は簡単に倒産してしまいます。
あなたは子供や孫に遺産を残すことを考えていますか、それとも別の考えを持っていますか?
次世代に残すべきものは、必ずしも物質的な資産や固定資産ではないと私は信じています。私が伝えたいのは、確固たる思考の基盤、人生観、そして自立心です。それは「目に見えない遺産」でありながら、持続可能なものであり、子どもたちが自らの力で未来を切り拓く力となるものです。
子ども、従業員、アドバイスを求める若者に伝えている個人的な財務原則はありますか?
貯金、貯金、そして貯金。まず、明日何が起こるか誰にも分からないので、緊急事態に備えて貯金しましょう。次に、投資や事業計画のための資金を確保するために貯金しましょう。そして最後に、衝動買いではなく、規律あるマインドセットを身につけるために貯金しましょう。
興味深い会話をありがとうございました！
出典： Ung Ha Chi（2025年7月22日）。ベトナムの若者。CEOのグエン・チュン・ズン氏：「私は裕福ですが、お金に夢中になるほどではありません。ヨーロッパ中でビジネスを展開し、たくさんの別荘や土地、そして何十台もの車を持っていますが、それでも幸せではありません。」 https://thanhnienviet.vn/ong-trum-gia-vi-viet-tung-di-buon-khap-chau-au-biet-thu-va-dat-bat-ngan-o-to-vai-chuc-cai-van-khong-vui-toi-ham-giau-nhung-chua-du-do-me-tien-co-giai-doan-cam-thay-ban-than-bat-tai-209250723163316074.htm
