Lúc mới khởi nghiệp, mình đã xác định trước là sẽ có rất nhiều khó khăn. Và khi thật sự bắt tay vào làm, mọi thứ đúng là không hề dễ dàng như mình tưởng.
Nhưng giữa những giai đoạn vất vả đó, cũng có những kỷ niệm rất đáng nhớ. Có những cơ hội xuất hiện theo cách mình không thể lường trước, bất ngờ đến mức cứ như… từ trên trời rơi xuống. 😂
Điều thú vị là khi nhìn lại, mình mới nhận ra những cơ hội tưởng như rất tình cờ ấy lại bắt nguồn từ những câu chuyện đã xảy ra cách đó gần 30 năm…
Sự tình cờ… đầy bất ngờ
Cách đây khoảng 10-11 năm, tại Hà Nội có một chuỗi siêu thị mới được thành lập. Khi đó, việc tìm được thông tin liên hệ với buyer gần như là chuyện hên xui. Và đúng là hôm đó mình gặp may thật.
Một lần lướt Facebook, mình thấy một anh quen biết (từng học Tiến sĩ ở Ba Lan) đăng ảnh tham dự lễ khai trương một siêu thị thuộc hệ thống đó. Mình nhắn tin hỏi chuyện thì mới biết con anh đang làm trong bộ phận Marketing của chuỗi siêu thị này. Nhờ mối liên hệ rất tình cờ ấy, mình xin được thông tin buyer, rồi tiếp tục “gặp may” khi xin được luôn một buổi hẹn trực tiếp.
Vài ngày sau, mình bay ra Hà Nội, đến trụ sở hệ thống siêu thị đúng giờ nhưng bất ngờ là phải đợi... khá lâu.
Hóa ra đã có trục trặc vào những khâu cuối, bạn mình hẹn hôm đó nghỉ làm, một bạn khác được phân công tiếp thay. Lúc ấy mình bắt đầu thấy lo.
Thời điểm đó, Dh Foods chủ yếu bán tại các siêu thị miền Nam. Ở Hà Nội, thương hiệu vẫn chưa được biết đến nhiều. Những sản phẩm như muối Tây Ninh hay muối ớt chanh Nha Trang cũng còn khá xa lạ với người tiêu dùng phía Bắc.
Và đúng như linh cảm, buổi làm việc diễn ra không thuận lợi. Bạn tiếp mình lúc đó rất bận, chắc vì bận nên bạn cũng không thể dành nhiều thiện cảm cho mình, các điều kiện bạn đưa ra thì gần như không thể chấp nhận được.
Mình tự nhủ thôi có lẽ cơ hội lần này đã khép lại rồi, nên về chuẩn bị cho phương án khác. Nhưng đúng vào lúc tưởng như không còn gì để nói thêm, một khoảnh khắc rất nhỏ, rất ngẫu nhiên đã xảy ra…
“Bàn thắng” phút 90
Nhận thấy cuộc đàm phán đang đi vào ngõ cụt, mình quyết định đổi chủ đề để không khí bớt căng thẳng. Mình kể rằng mình đã sống 30 năm ở nước ngoài, mới về Việt Nam khởi nghiệp nên còn rất nhiều khó khăn.
Bạn buyer - là nữ - hỏi mình từng sống ở nước nào.
Mình trả lời: "Ba Lan."
Bạn ấy đáp ngay: “Bố em cũng học ở Ba Lan.”
Không hiểu sao lúc đó mình hỏi ngay: “Có phải Q…hốt không?”
Bạn ấy vô cùng ngạc nhiên: “Sao anh biết bố em?”
Hóa ra mình và bố bạn ấy từng học cùng cấp 3 chuyên Toán, cùng ở nội trú, rồi cùng sang Ba Lan học tập. Chỉ trong vài phút, mối quan hệ từ đối tác đàm phán chuyển thành… chú và cháu.
Không khí buổi gặp thay đổi hoàn toàn.
Cuộc đàm phán kết thúc nhanh chóng, hai bên đều phấn đấu xem xét lại một số điều khoản để không ai bị thiệt, một phần thời gian còn lại hai chú cháu ngồi ôn lại vài kỷ niệm ngày xưa giữa mình và bố của bạn ấy.
Một năm sau, hệ thống siêu thị đó được Vinmart mua lại, và Dh Foods ký được hợp đồng với Vinmart ngay sau đó.
Sau này, bạn buyer chuyển sang ngành hàng khác và sang một hệ thống khác, nên chú cháu không có dịp làm việc cùng lần nữa. Nhưng kỷ niệm ngày hôm ấy thì mình vẫn nhớ mãi.
Lời nhắn cho các bạn startup
Trong kinh doanh, năng lực là nền tảng. Khó khăn là rất nhiều, nhưng đôi lúc may mắn cũng xuất hiện. Có những cơ hội xuất hiện rất bất ngờ, đúng người, đúng lúc… và đủ để thay đổi tất cả. Việc của chúng ta là luôn phải chuẩn bị năng lực tốt nhất để có thể nắm bắt thời cơ khi nó xuất hiện. (Chứ mà lúc nào cũng mong đối tác là con bạn này, bạn kia thì… không được đâu 🤣🤣🤣)
Hãy kiên trì, may mắn sẽ mỉm cười với bạn.
Chúc các bạn vững tin trên hành trình khởi nghiệp và sớm gặp được “vận may” của mình.
.png)
.png)
.png)
